佛山建陶营销模式的反思

陈旧管理模式导致陶企士气不高

从30年来，佛山陶企的管理模式并没有得到很大的改观，关起门来说家丑，《劳动法》在陶企面前实在无可奈何，老板们总是停留在30年河东的想法，本人每天不休息，员工们也别想休息，把员工们简单地看成自己的亲生儿女那样听话。殊不知，因为休息不足，佛山陶企的不少员工体力透支，提前苍老。老板们每天看到一大帮人为自己干事，心里挺安慰。可是他们万万没想到的是，员工在干什么呢？其实有些人，手持 标发呆有的人身在办公室而的心思早已跑向户外，这种上班效益是多么的低下。

就休息制度这一点，佛山陶企就无法与华东陶企相比，疲惫不堪的佛山陶企团队，能否打赢华东陶企，能引进国外的管理模式和华东陶企的优秀管理模式，在管理上取得突破性的发展，真正实现科学化、制度化的管理，看来很难很难！

佛山陶企抛光砖、瓷片、仿古砖、卫浴多种推广方式并存

随着佛山陶瓷产业的壮大发展，以及市场的需求，佛山陶瓷从单一品种向品种多元化方向发展。如陶企从过去生产抛光砖向瓷片、仿古砖发展，从单一的外墙砖向抛光砖、仿古砖发展，从仿古砖向瓷片配套发展，新中源、新明珠还向卫浴产品领域发展。这可以看到两方面的信息，一方面体现陶企产品开发能力，另一方面体现出陶企利自身的营销网络，一同推广在抛光砖之后推出的瓷片和仿古砖及卫浴新产品。

面对产品配套化的生产模式，营销是如何制胜终端呢？然而面对原来简单销售单一品种产品的陶企，当出现产品多元化后，却给不少陶企头痛，难于管理。

在产品多元化背景下，佛山陶企衍生出营销手法不一的渠道开拓方法，多种推广方式并存。

其一，抛光砖、瓷片、仿古砖营销同一套人马其二，抛光砖、瓷片、仿古砖各分三套人马。按通常的营销团队架构，营销团队由营销总经理、副总经理、区域经理、业务员四个层次组成。

那么，当陶企营销团队进行终端市场后的情况如何呢？

第一种市场推广方法是，抛光砖、瓷片、仿古砖由同一业务员统一推广，也就是说同一个厂的产品由同一个业务员，向区域内的同一个经销商推广介绍抛光砖、瓷片、仿古砖或卫浴产品发货时可能由业务员打一个电话给经销商即可。

第二种市场推广方法是，抛光砖、瓷片、仿古砖由三个业务员，向区域内的同一个经销商推广介绍抛光砖、瓷片、仿古砖，同一个经销商就要花三倍的时间精力接待三个不同的业务员有时为落实发一车货，可能经销还要接多个电话，烦不胜烦。

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【链接】 代理制 ,营销团队 ,营销模式 ,

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