东方家园北京区域总经理黄琪林谈营销创新

【主持人】总结一下，第一是充分的让利，价格非常实惠。

【黄琪林】第一我认为是东方家园的品牌，在老百姓的心目中我们的商品质量非常好，在这里买东西健康、安全、放心，在这里买东西绝对不会出现假货。第二个就是促销力度非常大。第三，就是我们的促销有名头，因为我们是八周年店庆。第四个原因就是我们做了很多充分的准备，包括营销的准备和服务体系的准备。

【主持人】我在准备的过程当中了解到东方家园的促销活动其实有很多，有几次比较大的，一个就是03年曾经创下了单店单日720万的销售额，在去年的5月7号是1400多万，今年预期是2000多万，实际达到了5000多万。实际上东方家园给我们的感觉就是说它有一贯的做活动的经验，还有比较好的业绩。您可不可以给业内的人士和消费者做一个纵向的梳理？

东方家园北京区域总经理黄琪林

【黄琪林】其实做促销，应该说今年作为北京城市来讲，在年初我们就把全年的规划做好了。在业界比较重视几个节日，一个是315，还有就是五一和十一的黄金周，并且我们的每个店面都会做相应的店庆活动，在6月初做了十八里桥折扣店的店庆活动，7月初做的是管庄店的店庆活动，7月底做了西三旗的店庆活动，8月25号做的丽泽店的店庆活动，计划在11月份做来广营店庆活动。在年初的时候就计划好了这九次大型的活动，时间确定下来，内容确定下来，宣传的方式也确定下来了。进行店庆的时候，在这六个店，促销的内容基本上是统一的，我们给予店庆的门店相应的政策支持，比如优惠的政策。同时，我们还会在九次大活动中强调促销的灵活性。因为北京比较大，不同的门店面临的竞争是不一样的。

十一给消费者的实惠会更多

【主持人】我们刚好说到了十一，我们也想了解一下这一次10月6号会有一个大型的活动。您简单介绍一下。

【黄琪林】十一的时候东方家园从1号到7号我们的主题叫“价格风暴”。为什么想到这个主题呢？因为这段时间老刮台风。在“十一”的时候，东方家园肯定会做非常强烈的让利活动。销售也有一些计划，要比去年的目标增长一倍。但是具体数字我不想说，还是商业秘密。包括我们的太原店、西安店，因为北京区域包括太原店和西安店，我们的目标是翻一倍。那就要在“十一”有很多促销的手段，在心理上我们准备比较充分。另外从整个的营销安排上，9月8号店庆结束之后，我们就开始策划“十一”的活动了。比如今天，你们要是不来的话，我现在应该正在和采购、营运一块商量“十一”的具体操作细节。可以说“十一”的时候给消费者的让利力度会非常大。“十一”我们的目标，从促销力度来讲不能叫做赔本买卖，但是应该是不赚钱的买卖，因为我们要通过让利抢占市场占有率，这对我们来讲确实非常重要。“十一”确确实实是全年综合力度最大的一次促销活动。

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