家具卖场行业人士论坛：2008年家居建材卖场发展趋势

我是2001年派出去托管天津的一个购物中心，在我经营感到困惑的时候，他的四楼全部是租赁的。因为楼上的家电、儿童的毛利率是很低，我们采取的是把这租赁给家居。2002年在天津有一个家居的卖场，非常大，当时叫家居大世界，他是由三部分组成。家乐、家园、家装，典型的是美国城乡结合部的大型的购物中心组合体。通过这个形态，天津当时的消费水平都是大体相似的，甚至还落后于武汉。当时我们看到这是一个发展方向，现在来说，我们对武汉市的家居发展方向我们认为现在应该打造集约化的发展。欧亚达的发展方向是在连锁上，他不是在横向，不同档次，不同人类的整合上去考虑。他综合的考虑是零售。这是他基于自己的资源来考虑。但是我觉得武汉作为华中地区的商业重镇，确实缺乏一个家居消费。家居里家庭消费这一块，我们在2000年看到的就是家装，像百安居他是提供家装建材的。其实发展到现在我们完全可以借鉴，并且横向再扩展。当然如果说有更好的主题，比如说多元化商品的配置这样一个扎堆的经营，这就是我们以后的趋势。

第二个就是问题就是在发展上，一旦到了一定的规模，哪一个企业要把吃下来，他要的资金量都不是随便一个企业能够做到的。能够借用一级开发商，二级开发商完全做商业开发也可以。我们在做家居的时候，把家装引进来等等。像我们万达应该说是可以借鉴的对象。他在我们全国有几个这样的模式，他只做了一个整体的商业零售的规划，但实际上他没有自己所谓的经营者，他拿手的是战略合作伙伴。像大洋已经做起来了，超市有沃尔马等等。我们认为我们的家居行业在销售方法上可以借鉴一下。

第三个就是商业地产，万达应该说是一个榜样。他完全运用了一个商业的措施，他的成功应该说是必然的，实际上万达的模式在全国都有，但是在武汉他就成功了。武汉成功的主要因素就是战略配套成功了。也就是说我们在分析和研讨这些成功案例的时候，这些商业地产是可以借鉴的。

第四个就是品牌经营。也就是说我们引进的东西一定要是有知名度的，有号召力的。我们现在做一个规划，一般就是四个问题，第一是做什么?第二个做多大规模?第一个做什么跟地方联系得更紧一些。第二个更消费环境和市场环境有关。第三个是做什么档次?你是10万也好，20万好等等，第四个就是做什么品牌?因为各行各业品牌化已经有十几年的发展趋势，有很多的资源可以整合。我们一些企业家在发展的时候，在扩张的时候，这种考量也是应该的。因为我是做百货的，有些东西可以借鉴，有些东西可以不用借鉴，不到之处请大家见谅!

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