大众化产品更长久?上海展访帝朗卫浴、银河卫浴

【记者】：银河和帝朗可以考虑合作，银河主要是做是做淋浴房的，帝朗做卫浴五金挂件等小配饰，比如说毛巾架啊，都是非常细节化的东西。

【张学之】：是可以考虑合作的，以后还要和严总多多交流。

一站式采购：同类生产企业合作还是流通企业来做？

【严志国】：和淋浴房和浴室柜相比，帝朗更多是起到画龙点睛的作用，两者都是卫浴空间的产品，所以完全可以组合。从营销角度来讲，给人家的感觉，你给他一个整体的解决方案，像一站式采购一样，来到这里选择一个就可以了。当然，从维护品牌一致形象的角度来讲，我们的合作对象会是一些中高端品牌，因为帝朗一直以来都走中高端路线，正如婚姻一样，“门当户对”嘛。

【记者】：张总跟我们聊一下，这次卫浴展，作为内地的卫浴品牌来上海参展，这次参加上海展带来了哪些新品？

【张学之】：首先来说，我们银河这次来参加这个展会，首先抱着学习交流的心态，我们这次过来，展示产品是次要的，主要是传达一个信息，这个信息是什么呢？这个和我们企业的定位是有关系的，在我们的展位上，我们也打出了我们的口号，我们要做最质优价廉的中国名牌，严总刚刚已经说到了，一站式采购，原来的时候，行业里面普遍认为，生产企业做一站式的，但从我个人的观点来看，一站式的购齐，应该由商家或者是流通商来做，因为我们卫浴行业涵盖的专业比较多，像陶瓷、五金等等，手工工艺比较多，这样对工厂生产标准化非常困难的，如果由商家一站式的专业度不够，产品的细节做得不好，就拿我们国内的影响品牌来讲，无论从规模还是从产品的款式设计来说，还是有差距的，如果单拿五金挂件来说，我们可以做个对比，是有差距的，所以我认为一站式采购，应该有商家来做，像家电行业中的国美、苏宁。在家居行业中，我认为由红星•美凯龙来做，利用他们的平台给企业暂时的机会，我还是比较尊重严总的看法。

【严志国】：其实商家来一站式采购是没有问题的，当然其他的同类企业整合起来做一些尝试，对于卫浴行业的营销发展还是有促进的。这个是我个人的观点，可以帮消费者想一切其他好的整合方式，从而更好的满足消费者的需求。

【张学之】：应该说第一个要有重点，但是也有一个补充，做得很全面，但是要相辅相成。

【严志国】：这是因为两个企业之间的整合营销的问题，跟商家做一站式采购是不冲突的。

【张学之】：我们银河公司从95年开始创业，到现在也有14年的历史了，作为一个内地的企业，我们能做到今天确实克服了很多意想不到的困难，但是我们这么多年了一直没有放弃过努力，从产业链上来，我们在当地已经初步形成了比较完善的一个休闲卫浴的产业链，由于银河的带动，在当地已经产生了几十间卫浴企业，第二个因为我们的努力，安徽省政府对我们非常重视，2007年，我们公司在新成立了银河工业园，面积是270亩，2007年的九月份，获得了中国名牌，说明几个问题，银河的产业或许有一个区域的优势，但是也与企业发展的意愿也有很大的关系，其二呢，作为内地的企业可能会存在种种的不足和缺陷，但是它也会获得一些社会的额外资源，比如如政府的扶持，这次我们银河来上海参加展会，当地的市政府领导，包括行业协会，包括安徽省经贸委的领导，这次都来给我们打气，对我们企业的后续发展来讲，给了我们充分的信心，当然了我们也不能坐井观天，我们在2007年底的时候，我们成立了上海银河卫浴公司，我们和美国一家公司合作，成立中美合资银河卫浴公司，现在准备营业了，同时我们为了更及时的吸收行业资讯，预计在今年年底在佛山设定我们公司的窗口，这个窗口主要是为产品的研发和配件的采购服务，这是对我们公司发展的大体的规划，再回到一站式购齐的话题上来说，作为内地的企业，对于产业链的整合，对于同行的借鉴是非常重要的，目前我们和行业内数家原材料供应商，建立了长期的合作关系，比如说陶瓷，我们在广东也有专业的合作产厂家，我们银河公司作为一个内地的企业，为了不辜负当地政府和消费者对我们的厚望，我们会做出我们的努力。

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