大众化产品更长久?上海展访帝朗卫浴、银河卫浴

“只有大众化的品牌才能长久”？

【记者】：“最质优价廉的中国名牌”，很多品牌会把价格定得很高，坚持说自己是精品，所以价格很高，那“最质优价廉的中国名牌”，代表了银河的发展策略？

【张学之】：对，我们提了一个要求，我们在内地有一些劣势，在观念里面，认为广东的档次要高一点的，这是根深蒂固的观念其次，我们银河对卫浴市场的看法，也是我们企业的一种理念，我们始终认为，只有大众的才是永久的，因为消费者永远是充满理性的，我们对世界比较主要的企业经过研究发现，只有做大众化产品的企业，才能长久，比如说沃尔玛，家乐福，诺基亚，他们做的产品基本上都是家家用得起的产品，当然了我们也不反对有企业做高端产品，但是我们银河自己的道路就是做只有价廉的，我们内部做了一个标准，我们敢和国内任何一家同档价格的产品比质量，反过来讲，任何一个企业，同等质量的产品我们可以跟他们比价格，这是我们内部的压力，这是给我们的管理要求和资金压力都带来了一些影响，但这个我们企业发展的理念，我们银河的一个原则。

【严志国】：请问张总您对500强企业研究有多少，得出了这么一个结论？

【张学之】：这是我们自己的判断，如果大家都做大众化的话，也会出一些高档的。

【严志国】：我不太赞同“只有大众化的产品才能长久”这样一个论点，因为人的需求是多样的，总有一些人对个性化的需求，对品质追求的东西，不可能说只有大众化的长久，像奔弛、宝马、sony，这样类似的高端品牌可以列举出很多，他们都是很多年而且活得非常好的品牌。

【记者】：帝朗的产品本身是特别个性化的。

【张学之】：这个恰恰证实了我刚才说的产品，高端产品太多了，大众化的产品反而比较欠缺。

【严志国】：我不这样，你说中高端产品太多了，你可以分析家电行业，其实中高端的品牌相对低端的来说还是很少的，大众的品牌永远是最多的，竞争也是最激烈的。这是一个行业的发展趋势和生存态势。

其实像北方要研究当地的消费习惯，在华南市场上，消费习惯比较理性，我买东西用起来合适，用起来很舒服可以了，可能有些东西看得上的话，觉得好就不会在乎价格，但总体上，他们很实在但是像北方就不同，他会追求一些中高端产品，追求设计之类的东西。

【张学之】：能不能这样理解，帝朗在北方市场比南方市场做得好一些？

【严志国】：确实是这样的，我们在华东比较强势一些，在上海，然后在江苏、浙江都还可以，北方市场也做的不错。但是南方市场就相对差一些，这与消费者收入关系不大，主要是消费者消费习惯的问题。

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