大众化产品更长久?上海展访帝朗卫浴、银河卫浴

【记者】：很多人认为上海市场的水很深，上海的消费者对洋品牌认可的程度特别高？

【严志国】：的确是这样，有些人确实喜欢洋品牌，当然洋品牌东西也确实很好，不可否认，我们只能说我们把我们的产品做好，把我们的设计做好，慢慢他可能会接受你，这是一个潜移默化的过程。

张学之：反对崇洋媚外 要向国外吸纳一些优秀的东西

【记者】：张总特别反对盲目的崇洋媚外？

【张学之】：我反对崇洋媚外，但是我不反对从国外吸纳一些优秀的东西，因为现在的竞争是世界性的竞争，有好的东西，不分国界的，当然了，刻意去喜欢一种，因为喜欢一种而排斥其他的东西，我认为是不太理性的行为，比如说做外贸来说，当然了这是我个人的看法，我认为目前国内企业的话，做外贸的话，大部分属于加工性的外贸，像科勒，他们像不像做外贸呢，应该是的，他们对中国市场有充分的认识，但是我们国内很多人做外贸的，甚至外贸人员根本没有出过国，没有自己的品牌，然后对国外的市场呢，做了几年，没有见过经销商的样子，只是通过电话，传真邮件来进行简单的联系，我认为只是简单的加工贸易模式，算不上真正的市场营销的模式，这种模式是非常粗犷的，这种模式说到底就是做价格，没有什么所谓的设计或者是理念，也没有所谓的品牌概念，大家挣的就是加工费而已。我虽然反对崇洋媚外，我对这些国外品牌关注，关注他们的设计，关注他们的品牌推广，我认为这是学习借鉴，但我不会一位的盲从，比如国外渠道的拓展，做售后方面，非常欠缺，就拿科勒toto来讲，他们在北京家得宝连锁的很多产品都是六七百的东西，我们在其他城市，我们的代理商卖的价格toto的产品比北京的贵几倍，我认为这个应该是他们对市场的控制和把握出现了问题，所以说我们会学习外国先进的东西，但是我们也要充分认识自己的长处，只有对别人充分了解以后，我们才能对自己有充分的认识，走出自己独特的发展之路来。

【记者】：帝朗的风格一直是比较低调，务实的，做设计啊，听说在品质这块对自己严格到近乎苛刻的程度，是吗？

【严志国】：企业到这种程度跟老板有关的，老板是香港的，对产品品质确实是很苛刻的，整个企业来说，它会在产品设计上，以及后续产品的制作上，会非常严格，既使出一点问题，也直接淘汰。

帝朗：坚持原创设计

【记者】：在设计这一块你们一直坚持自己的原创？

【严志国】：我们在西班牙有分公司的，这个主要是负责设计的。当然我们会定期组织公司的一些设计师去欧洲，让他们去那边学习，跟他们去交流，因为我们要做的是把欧洲的风格和大陆的卫浴风格结合起来，因为纯粹的欧洲的风格，可能会不太适合中国的消费习惯。这是我们要考虑的问题，所以我们会定期让我们的设计师去西班牙的设计师去聊天，设计出本土化的产品。其实来说，像卫生洁具啊，五金这块啊，国外确实整个设计对时尚的把握，他们做得比我们好，我们会不停的扩大设计师队伍。西班牙的分公司是一个窗口，能够吸引欧洲的设计元素。正如我们这次的新品喷浴棒，我们的设计理念是钢管舞，这个原本起源欧洲的舞蹈，我们就直接拿来借鉴。当然，我们也充分考虑了国内消费者的接受程度，其实我们在北京上海广州等地进行过调查，我们发现钢管舞作为一种健康的舞蹈开始回归健身房，这是一个好的趋势，所以我们推出了喷浴棒。从某种程度上来说充分考虑到了欧洲的流行跟国内卫浴文化的结合。

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