大众化产品更长久?上海展访帝朗卫浴、银河卫浴

【记者】：那像原材料涨价和人民币汇率的浮动，对你们出口这一块影响大吗？

【严志国】：其实要分开讲，这跟企业的品牌的定位有关系。从客观上来讲，帝朗作为一个香港品牌，在出口占公司的份额比较大的情况下，原材料上涨以及人民币汇率的浮动对公司自然会产生一定的影响。因为人民币升值，意味着你的成本上升，如果按照原来的价格肯定有一定的压力。但是，进入卫浴行业十多年，我们在出口上有非常稳定的客户群体，我们一直以来出口欧美的很多国家，和当地的代理商一直合作得很好，所以在价格上问题不是很大，因为政策上的影响都会跟他去沟通，去协商达成共识，所以从这个方面来讲，影响不是很大还有一个方面，因为我们走中高端路线，客户和消费者之所以选择我们的产品，最主要的因素还是我们对设计和品质的严格要求上，如果有些客户对价格比较敏感的话，我们首先会把它排斥在外的，因为如果他对价格太敏感，那么他也不是我们的目标客户，所以从这个角度来说，影响不是很大。

【记者】：那铜涨价对你们的影响大吗？

【严志国】：可以通过多种方式解决铜材料上升的问题，第一个是，逐渐提高我们产品的附加值，让消费者觉得你的东西贵，是有道理的其二是我们会通过提高生产效率和技术改造来直接把成本降到最低，比如我们可以降低我们的报废率，这个比率降低了成本也就跟随降下来。第三个是再有我们和供应商签订长期的合作，因为我们的需求量挺大的，所以我们在与对方的侃价能力上是很有优势的。虽然这几年铜一直在涨价，但是在采购铜这块，我们还是坚持用最好的，因为我们必须保证产品的品质。

【记者】：张总，银河卫浴出口多吗，还是说国内市场份额相对更大一点？

【张学之】：我们出口占了相当大的比例，据我们了解，在国内的淋浴房和浴缸的出口数量来说，我们应该属于前列的，我们浴缸年出口量大概是25万套，淋浴房的出口量是15万套，但在这个过程中，我们也发现一些问题，所以我们对国外的出口，也做了一些精简，目前选择了一些世界上主要的代理商合作，出口有两个目的，一个是希望把规模作大，才能在当地形成完善的产业集权，第二个希望出口解决我们公司产品的研发，同时完善产品的产业链结构，在国内市场来讲，我们充分认识到，目前发生了两个极端，一个极端呢，做中高端的做的高于高端的，做低端的过于低端，往往忽视了大众市场，所以我们银河了制订了大众化产品的定位，所以我们提出了做质优价廉的中国名牌的口号，当然了价格低了，不代表质量低，同时降低成本，我们要通过我们的规模、通过我们的管理来降低，而不是降低工艺、降低质量来达到目标，第二个，作为企业来讲，尤其是内地的企业，除了一部分企业的功能，还具备一定的社会责任，我们的社会责任呢，必须在我们当地形成打造一个比较完善的产业集群，为了这两个目标，我们一直在努力。

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