企业如何进行实效传播

可见，企业实在没有必要进行所谓的“精准营销”、“分众传播”，硬要去锁定一批高端价值人群。那对于企业来说，哪些消费者才是开展传播活动时应该抓住的目标对象呢？如何才能做到更好地对他们开展传播活动呢？

我们知道，企业的传播活动对于消费者的影响，很大程度上取决于消费者刚好处于购买过程中的哪个阶段。当消费者产生了某种购买需求后，通常就会更留意和关注相关产品的广告和相关传播活动。因此，对于企业来说，要想让传播活动收到良好的效果，就更应该考虑到如何在消费者产生了明显的购买需求的时候，将企业的产品广告信息传递给他。

这里的产生了明显购买需求的消费者就是企业的“准购买顾客（可以说是企业传播活动的‘准受众’）”。对于企业来说，针对“准购买顾客”进行相应的传播活动，往往是非常有意义和价值的！首先，由于他们已有了明显的购买需求和动机，不需要企业过多的宣传就会注意企业的产品和传播，这就可以帮助企业节省一定的传播成本其次，由于他们是“主动”去关注企业传播活动，相应地，他们接受企业传播活动的效果会更好。例如，当某个消费者产生了购买某件商品的需求后，他往往会通过多个渠道去关注相应的企业的产品信息传播活动，主动通过朋友、网络、报刊、专卖店、展销会等去收集相应的产品信息。

因此，对于企业的传播活动来说，要想取得好的传播效果，就必须针对“准购买顾客”来开展相应的传播活动。

1、活化使用网络工具，网聚“准购买顾客”的力量。

由于生活方式的转变和网络的便捷性，越来越多的消费者在产生购买需求和动机之后，通常都会通过网络工具来获取相应的产品信息和进行购买。对于企业来说，通过网络针对这些网上“准购买顾客”来开展相应的传播活动势在必行。

▲建立一个活化的企业网站 建立企业网站是企业开展网络营销和传播的基础。一个生动、活泼的企业网站能够帮助消费者更好了解、认知企业的产品、品牌和以及企业本身的实力等等。一个好的企业网站应该做到以下几点：全面、生动、真实地展示企业的产品，传递独特的品牌精神，展现企业的专业实力，企业产品用户给予的评价，以及相应的论坛版面等。

▲建立多个开放的网上商铺 电子商务的诞生为企业增添了一个新的产品销售平台和传播渠道。因此，对于现代企业的传播活动来说，除了建立自身的网站之外，还应该在相应的有品牌知名度的电子商务网站上建立自己的网上商铺。一个能产生传播效果和卖货的网上商铺，不仅应该有全面、真实的产品画面，还有应该有生动的产品介绍，以及实惠的价格、便捷的购买服务和的诚信基础等等。

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【链接】 差异化 ,社会责任 ,品牌形象 ,市场竞争 ,

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