企业如何进行实效传播

3、创新深化运用媒体，吸引“准购买顾客”的关注。

对于企业来说，如果能够创新地运用传统的大众媒体对准购买顾客开展传播的话，往往也能收到意想不到的传播效果。

▲媒体传播的优惠券广告化 当市场上产品之间的品质和品牌魅力接近的时候，准购买顾客往往会更加关注购买产品时可获得的“优惠”措施。因此，企业在媒体广告传播活动中也应该考虑加入相关的“优惠”信息。为了能够更好地用“优惠”措施吸引广大消费者关注和购买企业的产品，目前很多国内外知名企业都在采用优惠券广告来进行企业的促销传播活动。

优惠券广告是商家为了回馈广大消费者和促进产品销售而在报纸、杂志或网络等媒体上发行的一种可以代替现金使用并为消费者带来优惠的凭券总称。由于优惠券能够为消费者带来实惠和好处，往往很多消费者都有主动收集各种优惠券的习惯。对于企业来说，在报纸、杂志上发布优惠券广告无疑也会为自身找到一批“准购买顾客”和取得意想不到的传播效果。

例如，某著名日系轿车就曾在其某个系列产品的电视广告片中标明购买可获得的“优惠”，就曾创造了很好的广告传播价值。对于企业来说，实施上述这种优惠券广告传播策略时，要注意以下几点：1）标明优惠实施的地点及电话，方便消费者咨询和前来消费2）优惠时间要有一个期限，让消费者在规定的时间内来消费，并让他们感觉到优惠来之不易3）优惠金额或者折扣要有一定的吸引力，以更好达成促销的目的。

▲媒体平台的产品“货架”化 由上我们知道，消费者的购买决策通常是在产品“货架”前、感知到“真实的产品”之后作出的。因此，对于企业来说，在选择媒体对准购买顾客进行传播时，还应该和企业的产品充分结合起来，让媒体充当企业产品的“货架”。例如，最近红火的电视购物，就是将电视媒体打造成了产品在电视上的“货架”。一方面通过电视镜头渲染产品，向消费者展现一个“真实的产品”，从而最大程度上消除消费者认知上的不确定因素，促成消费者最短时间作出购买决策另一方面，标有诱人的价格和预留订购电话，方便消费者在做出购买决定后马上购买，避免了企业传播效果随时间、空间的转换而磨灭、减弱。此时，收看电视购物广告的消费者，俨然是站在了企业的“货架”前企业所采用的电视购物栏目，也成了企业的产品“货架”。

对于企业来说，要实行媒体平台的“货架”化，就必须做到：1）在媒体广告中全面展示产品力，向消费者充分展示产品的独特销售主张，可以是产品本身的卓越功能，品质，以及采用的技术、材料，时尚的外观，人性化的设计以及其他独特的地方等等2）尽量做到“货真价实”，给消费者一个合理的价格3）同时，有助消费者即时购买，比如，可即时网上或电话订购，免费送货上门等等4）确保消费者在购买过程中的“零”风险，力求为广大消费者打造诚信、安全、可靠的购买保证。

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【链接】 差异化 ,社会责任 ,品牌形象 ,市场竞争 ,

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