年会，只是一场烧钱运动？

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11月主题：经销商年会

百度百科对“年会”的定义是：某些社会团体一年一度举行的集会。

年会的内容、形式、功能正悄然演变！要派头，更要实效！有人说，年会其实就是一个品牌大家庭的春节晚会，是一次全体总聚会也有人说，年会是企业的一次“布道”良机。且看本报与道氏制釉共同举办的高端对话访谈栏目——“非常道”，11月主题：经销商年会。

主持人：刘小明陶城报社社长、总编辑

对话嘉宾：

谭浩深 东鹏陶瓷销售副总经理

丘广安 欧神诺陶瓷市场管理中心总经理

柯丽敏 恒福陶瓷市场部主管

黄云岳 阳光陶瓷市场部经理

年会就是“回娘家”，内部、机密、创新、温馨。

刘小明：办一场年会动辄上百万，可是企业依然年年乐此不疲，你们身为企业中人怎么看这个年会？它的形式和内容是怎么样的？东鹏谭总先来谈谈。

谭浩深：我们所有的年会、还有各种培训，一般来说是不对外披露的。有些企业办年会可能喜欢邀请媒体或对外公开，但我们的年会基本是比较内部的，相对机密的，因为这里面会有很多营销政策要发布，涉及到产品的订货及新产品的上市，还有一些策略性的东西，以及很多不一样的东西。总之，我们年会是高度机密的。

刘小明：这个理解，你们在对外宣传方面比较低调，那么在内容上呢？

谭浩深：在内容方面，我们每年都有创新，把年会作为一个营销创新大会。从去年开始我们的年会在内容上很丰富，有论坛、颁奖典礼、新产品的上市，还有一些专家讲座。基本上每次年会都会有一个新概念推出，颁奖典礼也是非常高规格。这边的年会基本都是我总策划的，全部是自己搞，也不会邀请任何媒体。我们今年的年会还选择在佛山开，我们会推一种新的营销模块，升级品牌文化。

刘小明：我看过你们的报纸，上面有介绍，办得非常好，据了解，你们还在开总裁班，这是一个怎么样的概念？一般都是什么级别的人参加？

谭浩深：其实我们每年的总裁班是一次思想盛宴，一般7、8月份开班，规格非常高，被我们定为vip的总裁也就是那20-30%的高端客户。主要是经销商，也会有公司的一些高层和一些专家参加，还有冠军联盟的老总。主要讲一些渠道、品牌方面的操作，比较务实，有一些营销案例，比如前段时间给经销商讲的商业模式案例。通过这几年开设总裁班，我们的经销商进步非常大。

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