年会，只是一场烧钱运动？

刘小明：就是说经常会遇到几个企业同时开年会，最后经销商分身乏术，就得要赶场了。

柯丽敏：对！纯粹就变成串场赶场了，而且很数企业组织年会的能力不强，这就需要靠外援公司，一靠外援公司就变得雷同性特别强：地点、流程、所请嘉宾，年会节目都差不多，我记得有次去参加一个企业的年会，一开始是某电视台的主持人亮相，接着是某大师讲座，然后是某歌舞团表演。你会发现所有在这个企年会里的幕前人员都不是这个企业自己的人，这是多么可笑的一个事情！我认为一个发展中的企业，不管您的资金实力有多强，一定要让每分钱花在刀刃上。我们公司也一直在思考如何提高年会实效的问题。所以在几年我们放弃过传统年会的模式，与其说报销经销商的费用，倒不如把这些资源分给经销商的员工，特别是对我们这种刚起步的企业来说，你给到他的员工，去给他做培训，去引导销售人员，往往效果更好。所以在后面几年，我们主要是在做区域性的年会，并且主要就是培训和促销活动举办，全部是针对经销商的员工和店面，而不是针对经销商老板的。

到了去年，2008年的时候，很多公司由于经济形式不景气而放弃了举办年。而我们却认为越是经济低迷期，越需要鼓舞士气，越需要坚强和坚持。所以我们在广州凤凰城举办了例年来最高级别最大投入的一个十周年庆典和经销商年会，当中的年会内容就不讲了，但对我们企业来说，真的收获良多，感动良多。

我个人认为每个行业人一定不要停止思考自己办年会的这笔钱到底花得值不值得，怎样操办才更有实效，怎么创新对企业和整个行业的发展更有帮助。在看王石《道路与梦想》这本书的时候，王石也有说到在万科的成长期，他们也坚持开过年会（他们叫务虚会，意思是不做具体的工作安排，与务实会相对），通过在“务虚”不断的探讨的分析，各分公司之间集中的信息交流与判断，从而确定来年的工作重点，例如我们知道的，万科质量年，万科职业经理人年，万科环保年，万科物业年……，这些通过年会所提出的来年工作主题，对万科发展实践起到了非常重要的作用，我觉得这点就挺值得行业借鉴。

年会可以是企业的春晚，是企业一年来的成就展，是企业的经济工作报告。

刘小明：我听了你们三位对年会的看法，总结起来有三点：一是针对企业发展阶段的不同，找到切合自身实际的最有效的一种年会形式二是针对各个区域的不同，应该怎样根据不同的市场特征去培养一线、二线、三线经销商。三是怎样注重实效，去掉一些浮华泡沫的东西，把这些资金真正地用来培养一些店长或区域经理等，把资源投入到更多的培训之类的工作中去。欧神诺的年会又有什么新的想法呢？

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