年会，只是一场烧钱运动？

我认为：不同的企业在他不同的成长周期，其年会的形式和功能也会不一样。有些企业他的品牌正处于起步阶段，那他们的年会可能更多是用来做行业的炒作，例如请位明星之类，但一旦企业上了正轨，他的渠道比较完善后，就会进入一个比较平稳的时期，年会更多是进行经销商内部的整合了，自然就不再需要太多的炒作，甚至不需要媒体了。

刘小明：你们的年会为什么要分片区开？

黄云岳：因为我们不同区域的营销政策是不一样的。我们也有全国性的，比如我们公司在07年时举办了一场很大型的晚会，经销商来是不需要开会的，就是带他们去旅游两天，看个晚会，大家一起吃餐饭。

刘小明：那你们平时有没有一个大家庭式的年会？如果都是分区域开的话，会影响大家的充分交流吧。

黄云岳：其实小企业与大企业是不一样的，我们在市场上更多是讲究灵活。讲心里说，东鹏可以开总裁班，但不是每家企业都可以开总裁班的。很多经销商目前还处于一个“二人转”的概念，就是两夫妻，夫唱妇随的那种，他们根本没有公司化的概念。

我们公司最新的杂志也有个排行榜，但我们是在四个区域年会开完以后才评出的，而且我们评的不是名次，是否在当地占第一，而评成长最快的，销售额不会作为第一考核要素。比如我们要重点培育一位阳朔的经销商，我们知道这个经销商的实力去到哪里，但我们认为他是可培育的，并作为一种投资。

办年会的钱到底花得值不值？怎样才更有实效？年会怎么创新对企业和整个行业的发展更有帮助？

柯丽敏：每到年底，我们在媒体上就会看到大量的各企业举办年会的报道，你家旅游观光的、我家封闭集训的、他家群体联欢的、形式特别多样。按500人规模，人均2000元消费，一个企业年会的最低投入就是100万，当然了，很多公司的年会远不至这个数字，有时候一场晚会show都要好几十万了。既然我们谈的是年会实效的问题，那么我们不防来看看年会的效益到底能体现在哪些地方呢？销售增长了？库存清理了？经销商更有本事卖货了？员工能力提高了更团结了？战略和战术清晰了？而实际上，年会开完过后给到企业的更多的就是大伙一起热闹了一翻。但热闹完了之后应该解决的问题未必能够解决，需要改进的地方未必能有变化。员工一样流失，经销商一样回去开店。并且很多公司的年会都是在12月或1月的时候开，而目前陶瓷行业的大多数经销商都是多品牌经营，这就意味着一个经销商到年底的时候要去开几个品牌的年会。刚开始那几年，比如说01年02年的时候，大伙还觉得新鲜，免费吃喝玩乐。但这么多年下来，大伙都疲了。很多经销商跟我说两天要去三个地方开年会，一天要吃五、六餐饭，几个酒店都订了房，不但不讨好经销商，并且严重的导致企业的资源浪费。

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