年会，只是一场烧钱运动？

刘小明：就是在经销商那里找一些成功的商业模式，能够互相交流？你们将来会不会通过一些方式迫使经销商专注或唯一经营你们品牌？

谭浩深：我们会往这方面过渡。我们在衡量一个经销商做得好不好时，第一个标准就是他们是否专注经营陶瓷，是否专注做东鹏这个品牌第二个是你做到第一了没有？我们品牌在当地是否排第一。我们每年都围绕这两个主题，而且经销商是否做一个品牌会与享受的政策直接挂勾。据我们初步了解，现在很多地方都已经做到了专一经营，当地品牌第一。我们每年发布品牌白皮书，公布东鹏所有经销商在当地的排名情况等信息。

刘小明：现在行业的企业年会，大多可能还是和经销商之间的交流，而东鹏已经过渡到跨行业了（冠军联盟），你们将来的年会是不是会出现一些常规性的东西，就是探讨一些泛家居方面的话题，或冠军联盟里的高层相互参加彼此的年会，或者其他一些跨行业的经验交流？

谭浩深：这个不会，我觉得一个企业的年会跟冠军联盟这类活动的性质不一样，那些我们可以通过总裁班来交流，但我们的年会一直是定位为“回娘家”。

刘小明：您的意思是说，对行业外、企业外的人士，更多会在办论坛的时候邀请他们来参与？

谭浩深：是的。我们的年会一般都在佛山或广东开，因为有些小经销商他们一年都不来企业一趟，所以借年底的时候我们邀请他们“回娘家”看看，从吃、住、行等方面都精心安排，让他们感受到回家的感觉。

我们的会议除年会外，都是要收费的，经销商来参加我们的年会是一分钱都不用出的，过来参加年会就是回家，回家还用交什么钱呢？另外，在年会上，企业所有的领导及各个部门都会出席。我们开年会的主要目的：一是让经销商们看看公司要推出的新产品，听听大家的意见，二是发布政策，三是公布排名，表彰优秀，这么多年来，我们的年会在内容上基本没有变，变化的是形式，通过什么形式去开。但我们的年会肯定是不会邀请冠军联盟的其他成员的，因为它是一种不公开的会议。冠军联盟之间交流，我们有一个专门的冠军联盟会议，一般来说一年就有几次高层会议。此外，我们还有总裁班、区域性年会这些方式，我们每年也会开两次区域性年会，在总部开完以后，一过完年就马上开区域的年会。

企业发展阶段不同，年会被赋予的功能亦不同。

黄云岳：我们的年会是分区域开的，今年的已经全部开完了。基本分四个区域，分开到当地去开，比如在华南地区，今年的东道主是广西阳朔，在杭州开华东区域的，华西区的则在凤凰古城开。但我们不为经销商掏钱，公司只出会务费，经销商的住宿费等全部自己掏钱，我们管这种方式叫aa制。而且我们不是每个经销商都邀请的，而是有筛选的。我们年会的主题主要是明年的政策，甚至是一些敏感的价格、定位、人员的去留问题，都会在经销商大会上说清楚。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ] 

【链接】 华西区 ,经销商 ,冠军联盟 ,万科物业 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。