新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

【胡永勤】：我们愿意从家电行业来到这个行业就已经是一个例证了。比如一台风扇工厂赚5毛钱，美的做到今天1200个亿，其实真正的盈利利润有5%，就已经很了不起了。美的有它自己的使命，每个企业、每个品牌都肯定有自己的使命，做到层次和程度的时候使命是很重要的。

【黄云岳】：陶瓷行业之所以不能做很成熟的资本运作有几个原因：第一是高耗能，要做劳动力密集型的。美的1万人可以生产100个亿，佛山陶瓷1万人只能生产10个亿。格兰士在容桂的厂，他们12500个员工产值300亿。陶瓷行业与之计算比较，就是非洲了，到乌干达、埃塞俄比亚那边去了。陶瓷行业的终端，最终还是会走现在模式的升级版，除了几个一线品牌外，其他的品牌终端都差不多。我们是中国驰名商标，一到店面却就像卖大排档一样。品牌最终还是是靠和客户的对话成长，人、物、事，很多东西都是包含在这里面的。

陶瓷行业最终还是要从终端抓起。按照我自己的观点，终端抓不好不要请明星，产品不能确保利润不要请明星，渠道没有到达一定的渗透力也不要请明星。除非你有足够多的资源，而且要请就要请有深度的，不要说1.8万只做个唱片，而是要做深度的合作。我们公司要拍一部电影，演员导演都谈好了，有时候需要的一些超常规途径，只是懂不懂做而已。前段时间有一个做服装的朋友，他的作品很灰，于是请了安妮宝贝帮他写一本小说，这本书的名字就是他品牌的名字。这就是认识到安妮宝贝有点灰、收入不错、可能有几个男朋友的大体形象，他的服装也就是卖给这类人的。代言不只是平面，而是立体的代言，需要真真正正深入到你的品牌的。要不就是天天在央视忽悠，a、b、c买什么好？a好。天天如此，天天忽悠。

【李晓辉】：请明星代言会成为普遍现象，在人们心里是不变。现在人们对明星也相对理性的分析评判了。还有一点，我个人对未来的目标市场和客户群的感觉，现在的80后、90后，电视已经不是他们的主流了，看电视的是70后是老人了。如果让这一帮80、90后自己作为购买群体主张选择的话，有可能更多依赖的是网络信息。

【黄云岳】：我发现一个问题，未来整个中国的市场环境变化是很微妙的。我今年跑了十几个省，现在管中国两个大区的销售，去了很多农村和城镇，发现一个很有趣的现象，我们把中国市场想象得太成熟了，我去到之后发现我们快要发财了，因为那里市场都没被开发，他们的农村没有卖陶瓷的。我们在福建漳州、锦江做过一个下层的农村市场，我们要求他们成立一个农村事业部，一共8个人，其中一个是经理，分为东西南北四条线，每个镇里找八个村庄，让他们把村长、小卖部关系先理清，然后推广我们的产品，这样做很成功。广西阳朔也是下层很成功的，发展了30个小卖部，一个月帮他出十几单，当然是有些地方合适、有些地方不合适。我们到湖南浏阳，到了农村很多礼炮厂，那些老板买东西的渠道和信息是很单一的，说句心里话他们很少专门跑建材市场调查摸底，隔壁装的什么？有没有优惠？有的话然后就打个电话，一看铺装工可以就用了。我发现中国的农民市场还没有被打开，包括今年汽车下乡、家电下乡，陶瓷还没下乡，为什么？国家没补贴。还有一个最核心的原因，就是我们的经销商不具备下乡的能力，他们就是守在店里把仓库看好、把店看好。真正农村打开的时候又会是什么样子？我们在城市培养了十年的商业模式忽然感觉都没有用了。

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