新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

【刘雪松】：今年应该说是金融风暴开始的一年，但从2009年春节开始，在电视上，特别是央视上，我们发现很多陶瓷企业已经在做广告了，包括卫浴行业，在广告这块的投入也不低。包括现在的明星代言，比如辉煌请鲁豫代言等。在央视做广告一个是增加知名度，另外就是靠明星代言在品牌上起到了一定的推广作用。

目前我们也看到很多企业请明星代言的，但在明星选择上是非常重要的。高斯的龙头企业五金这边请的是于荣光，蒋雯丽代言欧派，这些我认为都非常不错。但是我们企业可能在这方面的推广上，目前还没考虑这方面的投入，不像恒洁，恒洁这两年发展比较猛。明星代言不只是2009年，以后都会继续走这条路。

关于直销和代理未来谁成为主流？我觉得直销成为主流的可能性大一点。为什么呢？大家都有过代理制，最后发现品牌推广或者是渠道代理方面很多代理商做的很好，但是也有把品牌耽误了的时候。我们品牌这么多年在成都并没有做好，代理商没有精力向这方面发展，所以就限制了品牌的发展。包括刚才说的渠道下沉，有些直接在二三级市场入手。我们要保护代理商的利益，包括网上购物等，是标明了价格的，当我们这种全国各地价格不一样的时候，肯定就会到注意这点。心海伽蓝卫浴市场部经理陈松兵

【陈松兵】：首先也是感谢搜狐网，我是第一次过来，抱着学习的态度来跟各位行业前辈、行业大哥交流。我们企业在行业中算是比较小，今天我也不发表长篇大论。可能我比较年轻，对明星这块比较敏感，所以主要说一下对这方面我的个人认识。我也跟几个企业的老板沟通过，刚才说到高斯，刚好这几天在聊这个事情，我想从旁观察一下请了明星之后对企业本身的拉动作用有多少？具体体现在哪些方面？得出的结论是像我们这样的微型企业，可能平时资金状态不够好、融资渠道不多、不成熟，毕竟做卫浴行业任何一笔资金都要找到最适合投入的点。比如像我们算是行业内一直保持着迅猛发展速度，去年同期算是寒冬期我们已经达到了40%的增长，当然对比前几年还是有很大的减缓。2009年我们也做了统计，能够比去年增加20%，也就是达到了60%的增长。但我们企业有这笔资金可能不会考虑明星代言，因为我们考虑得更长远一点，品牌的打造是不是一定需要明星才能使到品牌提升呢？我不得不思考国外一些品牌的操作模式。之前有过一个国外服装品牌，一出来就是说不做任何广告投入，认为企业的营销手段不能局限于明星代言。我更建议我们这样的小型企业把资金投入到更适合的方面，比如李总说的工业产品研发这块，我建议一个有生命力的企业，未来最主要的投入还是应该在产品方面。企业赚钱是靠产品，产品要获得认可无非是符合人的使用，怎么样才能符合人的使用呢？就是投入在工业产品开发方面。在产品研发上我们会有一个很大的飞跃，包括人员设备都会有投入大量精力，而不会把资金投入到请明星方面。我自己是这样比较粗浅的看法，接下来请各位老总发表自己的见解，引发出更多的话题。阳光陶瓷市场总监黄云岳

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