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新闻会客室实录:盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新 |
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日期:2009年12月24日 出处:焦点网陶瓷卫浴频道 整理:佛山瓷砖网 |
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【黄云岳】:今天我可能是门外汉了,大家是搞卫浴的我是搞陶瓷的。我说一说关键词这块吧。2009年在我心里有一些的关键词: 一、裸奔。我发现起码七成企业重新定价,导致很多企业集体跳水,通通采用“光屁股价”,就是一平方多少钱,但是很多企业还是保持以前的操作 二、更年期。我跟一些企业家做过交流,他们开始对所经营的企业失去了再次腾飞的信心,想着能过就过,已经是缺乏冲动的特质。据我所知,我身边起码20个朋友开了8个私抛品牌,所以2009年我认为是一个私抛年代。我们这样的企业一说到私抛厂,就想到私抛厂的挤压下利益也在压缩 三、下沉重心。我们企业2008年起就已经开始下沉重心了,卫浴可能很难下乡,但是农村还是用抛光砖的,所以2008年开始做市场调整,整个渠道把资源拿到三四线城市、五六线城镇了。刚才看到科勒开大篷车下去,可能也是下沉的一种方法。这种方法在陶瓷企业已经有在用了,科勒是其中一家。另外还有一种团购,我们公司今年本来也有这方面的计划,要做全国范围的团购,甚至是包机团购,跟旅游结合起来。但是后来发现团购是有后遗症的,从苏州、杭州拉很多客户买了很多砖,其实这些砖是没有用的还是堆在佛山。另外这样也是透支未来的需求,现在买了可能半年后才装修。团购对陶瓷来说应该是一个去库存化的短期行为,一旦停下来就被人骂是快倒了。去库存化就只能不断调价、不断团购、搞促销。 明星代言到底是什么方式?百年润发请了周润发很成功,把周润发的特性融入到了品牌中。如果要请明星必须要衡量企业自身实力,在央视做广告的很多,但是有用的不多。在央视做大海捞针的广告只是忽悠经销商,但是消费者等于是不知道的,只是告诉经销商我们在哪里投了广告。我认为这其实也是一种自欺欺人的方法,自己搭台唱戏给自己听。 我们企业明年有个计划,在香港跟四位明星有个协议,我们拿了800万出来做这个。我赚的是四个明星的代言费,不需要付给他。作为一个企业,必须有人专门思考这个事情。很多企业是想着别人请了我也请,否则没面子,大家请我也得请。 陶瓷行业未来的发展趋势是如何打造自己的途径?刚才刘总说了需要积累。在很多地方我跟经销商说,你们是不是品牌?我说不是品牌,品牌是需要时间积累的,我们充其量是被人知道的名字,背后所赋予的精神是没人知道的。品牌需要一个过程的积累,不要浮躁,不要说三年五载请个明星代言、在央视投个广告就是品牌了,这样的可能性不大。陶瓷行业目前终端形象严重缺乏综合素质,我们的销售、展示、客服、终端渠道培训、标准化体系完全是没有的,墙地砖企业是这样。 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ] [ 9 ] [ 10 ] [ 11 ] [ 12 ] [ 13 ] [ 14 ] [ 15 ] 【链接】 程晓勤 ,爱马仕灰 ,新闻盘点 ,爱马仕陶瓷 ,九方辉鹏陶瓷 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 九牧总裁林孝发:未来的核心是品牌营销和产品研发 下一条:> 厂价直销300x300抛晶砖 家丽美陶瓷 > 石材批发 > 地板砖 定制瓷砖 国际建陶 中盛瓷砖 高淳陶瓷 八马瓷砖 |
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