新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

陶瓷卫浴企业该如何选择自己的品牌打造？见仁见智吧，我个人认为大家都想打造品牌，但不一定都能打造成品牌，还是要考虑量体裁衣。品牌是需要时间沉淀的，品牌是具文化价值、文化积累的，罗马不是一天建成的，品牌也不是今天说成就成的，确实需要一个时间的沉淀。选择何种方式打造呢？企业还是要根据自己企业的定位和企业战略，结合企业自身内部的资源来进行市场资源整合或者是品牌整合。

为了品牌而品牌的时候，有可能最终达不到建设品牌的效果。成为品牌的因素是受消费者认可、受消费者喜爱、有市场尊重度和市场活力。首先，企业是否是为了宣传品牌而投入钱？只是做一些硬性广告是不行的。还要考虑企业内部组织结构和硬资源有没有调整到最佳状态？能否赋予品牌内涵是最重要的。

当然我们也要考虑自己的形式。未来需求特征包括目标客户的选择，我还是主张首先要让自己的产品具备品牌要素，产品设计、技术创新、功能各面都具备品牌要素，而不是抄袭跟风。具备了品牌自身素质的情况下，根据企业自身资源和自身战略选择品牌组合形式，或者是选择市场组合形式，以进行品牌塑造。老子有言：人可以先为而后可以为。我想做品牌也是这样的，先不为，再可为，在可为的基础上让公众认知，才有可能大为！恒洁卫浴市场总监刘建豪

【刘建豪】：主持人刚才也介绍了这次对话大背景，我想跟大家沟通一下一个现象，2008年当很多媒体认为“狼来了”的时候，结果是卫浴企业的表现让大家大跌眼镜。结合2009年的工作，我觉得整个卫浴行业营销和品牌推广，“渗透”是整个营销的关键词，有几个方面我有比较深的体会：

一、品牌传播的渗透力。从2008年开始持续到2009年，整个卫浴行业，特别是在传播渠道的创新、传播力度方面，我觉得品牌传播这方面比起以往有很大不同和传播新特点。

二、行业影响力。整个陶瓷卫浴，在泛家居行业中的份额2009年有一个很大的提升。

三、品牌大众化。2009年很多企业做大型的促销活动和推广，说明我们的品牌已经过了所谓行业知名品牌的孤芳自赏阶段，已经走到了品牌大众化阶段。

四、渠道下沉。很多品牌的销售渠道下沉到三、四级市场的趋势明显，某些品牌的在渠道渗透方面表现得很强势，所以我觉得“渗透”是整个2009年卫浴行业比较明显的特点。

刚才李总谈到打造品牌的问题，我响应一下，我的观点是：打造品牌有无数途径，但唯一没有的就是捷径。做品牌确实没什么捷径可走，很多品牌做的不成功，可能就是太想走捷径，最终还是没走成。这是有一个内在因果关系的。我们不妨把品牌转过来看，就是“牌品”，其实就是企业性格的综合体现，要做好品牌还是要靠企业自身的积累并使之得以体现。美心卫浴销售总监刘雪松

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