新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

【郑文斌】：感谢搜狐网，也谢谢大家给我这个学习的机会。刚才几位老总讲的比较震撼，很多点都比较到位，下面我谈一下个人的一些看法。

关于2009年卫浴的关健词，我个人认为第一个是“签售”，第二是“明星”，第三是“央视广告”。央视广告又催生两个方面，经销商报价从5000元到8000元，央视广告从15000元起步，可以拍广告片、上央视广告、上不同时段的广告。央视广告和明星是市场需求。明星、广告可能只是一个点，也说明企业在竞争，如果你不做可能会被淘汰。其实竞争是靠一个系统，明星、广告是一个锦上添花的东西，还是要靠自身系统、产品，广告、明星都只是一个点。当然明年可能会有更多企业参与这块，央视广告、请明星，可能到最后大家只是搞一个央视上榜品牌而已。

可能是因为竞争加剧，大家从以前粗放式转变为集约化。2009年最大的变化是什么？很多企业把目光由国外转到国内，开始以国内市场消费者为中心开发产品，搞形象设计、搞市场推广。2009年大家基本都在打基础，除了恒洁、箭牌，因为他们之前国内基础做的比较好，现在在精细化，但更多企业可能现在还是在打基础，特别是外销做的比较好的企业。这预示着2010年的竞争将会是激烈的，而且可能在这方面做的会更多。在北京有一个集成化家居空间，从天花吊顶、卫浴等等全部集成。其实这是一个方面，也是一个创新模式，在2010年5月1日应该可以看到，大家可以关注一下京都丽配家居。我们可以说把设计师想要的、把大家想要的，卫生间的各种格局和设计风格搬过来，主流的可能就是一部分比较有个性的、高档的产品，但有低端的有大众的产品。在橱柜行业有做这方面的工作，但是在陶瓷卫浴行业还是少数。做这方面的时候能够把很多别人没有的有点全部整合进去。

若干年后明星代言会否成为陶瓷卫浴行业的趋势？肯定会有。因为别人在做，你想做国内市场也要做，虽然或者不能帮你什么，但是大家都在这方面竞争。可能做的会很多，至于普遍到什么程度就很难说。中国市场是有一点跟风。

【主持人】：最近我听说九牧他们明年都是自己做直销，是外包。

【黄云岳】：陶瓷行业未来十年都不可能做直销，墙地砖销售90%是做工程的，如果是直销方式，“强龙斗不过地头蛇”。陶瓷行业目前不会做直销，陶瓷行业转型做直销需要多少勇气？店面装修、人员，这就已经是一个天文数字了。我认为他们是参股制，不是直销。比如你是河南的你就在那里开个店，佛山也有，但还真不多。所以我认为陶瓷行业墙地砖有很多灰色过程，这不是直销就可以做到的。陶瓷行业很难转型做直销的，那些老板恨不得只开工厂，其他你全部包了，恨不得连佛山的营销中心都关了。这是错的，但是很多人是这样想的。陶瓷行业的老板只看事实不看本质，看到别人一千多万，但是人家投了100万他不看。卫浴做直销，我个人观点还是做有定向的直销，有些城市适合做直销，有些城市不适合做直销。代理制还会是未来的主流。以后会不会有什么方法和经销商搞行业联姻，搞一体化解决方案，买了房子也不找设计公司什么的，来我这里看了卫生间打包20000元全部都有了。我们公司的经销商在西安就是做这种方法，而且很成功，这是未来的方法，但是我认为直销制在这个行业还是不太可能，不太现实。

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