宏宇现象与《道德经》

（五） 生产基地的集中稳定

2000年以后，广东陶瓷企业开始向四川等地进军投资。2007年以后，这种投资布局狂潮几乎达到白热化程度，其中以新中源为代表。新中源至今在全国各地形成了十大生产基地。新中源的果敢行为和战略眼光获得了行业赞赏。一些企业也仿而效之，纷纷外出考察投资。宏宇陶瓷本来是很有条件投资布局的企业，天晓得有多少招商局打过它的主意，做过它的工作？但宏宇陶瓷却坚持在广东办厂，至今只有南海官窑和清远两大生产基地，两大生产基地各有20多条生产线。宏宇陶瓷的一位高管说：最近又在清远新征的1500亩土地上建生产线。

新中源等企业的投资布局自然有其科学性、合理性，有值得赞赏的一面。而宏宇陶瓷宝贵的地方是不盲从，不随波逐流，坚持自己的性格定位，投资布局有投资布局的奥妙，而集中生产也有集中生产的好处。宏宇生产基地的相对集中降低了采购成本，便于生产管理，对于提高产品的性价比有很大意义。而产品的性价比是宏宇陶瓷竞争的核心优势所在。另一方面，广大经销商和消费者都认可广东生产的墙地砖，所以山东、四川等地一些陶瓷厂都把自己的产品贴上广东的标签。但是这种做法毕竟瞒不过经销商。所以同一个企业同样的产品，只要是广东生产的比在内地生产的每平米价格就高4—5元，而宏宇陶瓷的产品都是广东生产的，因而它的价格又可以心安理得地比外省同类产品高上一截。

发展变化是“动”，相对稳定是“静”。十几年来陶瓷行业像万花筒一样变化无穷。而宏宇陶瓷都是以静制动，稳中求胜。《道德经》第四十五章说：“静胜躁，寒胜热”。其意是说：清静克服扰动，寒冷克服暑热。俗话也说，一动不如一静。宏宇陶瓷正是无为而治。用清静无为而成大器。

三、“不敢为天下先”

前文说过：宏宇陶瓷在产品创新方面一直没有走到行业前面，但是并不是说宏宇陶瓷没有这方面的能力。甚至还不能说宏宇陶瓷没有产品创新的优势。恰恰相反，宏宇陶瓷产品研发力量相当强大，但是它对新产品的心态比较慎重、不轻易在这方面大力投入。我们有过不少“一招鲜，吃遍天”的案例，有些企业一招制胜，一个产品发家。这方面的案例成功以后媒体都会广为宣传，我们还应该看到：也有一些企业为了研发推广新产品而劳民伤财，甚至大伤元气，以致后悔不迭，而这些案例却几乎没有宣传，也不便于宣传。宏宇陶瓷的做法是：拥有一支高效研发的队伍，紧密注视市场动向，一旦发现受市场欢迎的新产品，立即仿效研制并大批量推向市场。它的投入速度和批量甚至高于先行者。这在营销上叫做“做第二”的策略。也许宏宇陶瓷不承认这种说法。但毕竟有人这样看待宏宇的新产品策略。

2009年有家企业推出的×金石产品比较成功，而且曾经大为宣传，但有人说此前宏宇陶瓷已经研制成功这种产品了。只是慎重起见，没有批量生产投入市场而已，当确定了市场欢迎这种产品后，宏宇陶瓷立即大批量地投入了生产。东鹏首先推出“洞石”产品，据说宏宇对“洞石”产品也早有研究，他们一发现有市场，就以最快速度推出了他们自己的“洞石”产品。不过，据了解,宏宇的“洞石”生产工艺却是“收缩成洞”，不同于东鹏的“发泡成洞”，而“收缩成洞”工艺在生产时对产品的强度控制更为有利。这两个案例，就颇能说明宏宇陶瓷的性格。

《道德经》第六十七章说：“吾有三宝，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”。“不敢为天下先”含有“谦让”、“不争”，不强行违背自然规律争强好胜的意思。宏宇陶瓷有一种忍耐力，看准了目标才出击，宁愿放弃一些机会也不轻易冒险，这或许是他的性格。

四、“绝圣弃智 民利百倍”

2000年以前的墙地砖企业，经营操作手法普遍简单，产品展示、包装、宣传、营销网络等各个要素都处于原始性阶段。新世纪到来后，陶瓷行业进入品牌竞争时代，行业面貌焕然一新，各种营销手段相继亮相。在这段时间里行业经营水平有显著提高。宏宇陶瓷在这个历史时期也是与时俱进，紧跟时代前进步伐。在这个历史时期的陶瓷行业也是龙蛇并集、泥沙俱下、精彩、荒谬并行。也有一些老板自以为不懂品牌、落后于时代，于是寻觅策划高手、营销精英代刀提笔操盘品牌和企业的经营。而一些职业经理人也大言不惭，指点江山，以为没有自己企业就不行了。一些所谓策划高手挖空心思的策划出一些劳民伤财、消耗损伤企业的案例来，当时也许热闹一时，然而终归于企业无益，而耽误时机，增加成本、甚至使得企业大伤元气，遭致被淘汰的命运。有的小型企业偏要做大企业的事情，有的企业热衷于做表面功夫，舍本求末种种瞎折腾的结果都是增加企业成本、增加消费者负担、消耗社会财富。而形形色色，大大小小的凑热闹、瞎折腾并不是个别企业的现象，而是一种比较有普遍性的行业行为。

《道德经》第十九章说：“绝圣弃智，民利百倍”。意思是说，抛弃各种各样的小聪明和新花样，老百姓就可以得到百倍的好处。类似的思想多次出现在《道德经》中，第五十七章说“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”，“我无事，则民自富”。这里的“无事”就含有“抛弃”、舍弃”的精神。就有放弃小聪明的意思。“无为而治”和“绝圣弃智，民利百倍”的意思是一致的。宏宇陶瓷似乎天生就不会来这些小聪明和新花样。它在包装、展示、宣传、架构、产品等方面也在变，但每次变化都看得准、吃得透才付诸行动、宁缺毋滥、宁安勿躁、宁失无乱，它在终端市场的促销还比较走在前面。2001年在西安大明宫的促销活动就比较超前、花费很少，效果很好。宏宇陶瓷也不是没有过赶热闹、爱时髦、投机型的人物，但在这个企业里面，他们就难以形成危害。我们回过头看宏宇陶瓷这十年的历程，它的主要精力都在默默地做产品。从来没有故弄玄虚的新概念、新花样，连经销商年会都没有开过。10年来，只有威尔斯陶瓷展厅开业才搞过一次比较大型的活动而已。除此之外，几乎连小活动都没有。节省下来的时间、精力、金钱都到哪里去了？老子说得好“民利百倍”，到企业与经销商、消费者那里去了，到老百姓那里去了。前文说过：“宏宇的中、高层管理人员收入和待遇高于多数陶瓷企业”。还说过宏宇供应商的积极合作态度。除此之外，宏宇的经销商也是幸运的，他们通过宏宇产品高性价比优势而持续发展，即使在2008年金融危机的形势下也处变不惊，稳坐钓鱼台。宏宇、威尔斯、宏陶三大品牌都拥有近1000名经销商，二、三线市场经营都很好。三大品牌每个月都拥有可观的销量，卡米亚和意特陶虽然起步稍晚一点，同样也是经销商争相代理的品牌，故能快速健康发展。除了宏宇的“帮派体系”得到好处以外，宏宇陶瓷还取之于民，用之于民，将经营中的利益回报给社会。

2008年汶川大地震宏宇公司捐款100万元给灾区，宏宇员工也捐款30万给灾区。今年西南大干旱，宏宇陶瓷又率先在陶瓷行业捐款救灾，为灾区人民捐款100万元。在中国红十字总会、中华慈善总会举办“抗旱救灾，我们在行动”的大型公益会上，宏宇代表受到广东卫视采访，受到媒体关注。这几年来，宏宇陶瓷不断被行业誉为“社会责任感强烈”、“社会责任企业”，宏宇能承载这些荣誉，根源在于一种舍弃精神。无欲则刚、无欲则强，“绝圣弃智，民利百倍”。

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