九牧洁具营销副总裁王永奇:通过规模优势降低成本过暖冬

还有我们在网络渠道的创新上，以前我们是通过别人再来代销，我们2005年的时候，全国应该来说没有完整的一家专卖店，所以我们2005年前做全国的推广很难，但是在思路上我们觉得，一定要有自己的专卖店。但是也不是说今天就要有，我有这个想法就要有。就像中国几年前就提出我们要有自己的客机，有大飞机的生产线，但是不是说当时就有，中旅现在已经是中国最大的客机制造公司，我们中国自己可以做大飞机了。所以这个也为我们引入这个专卖店的开设，引入了一些思路，所以开始实施的时候，或者不像其他的厂商、或者是同行在做的，直接告诉你我要开专卖店，我们有多少的专卖店，我们只是和我们的经销商站在一个角度，我要去考量，开这个店能不能赚钱，所以我们现在的专卖店的一个评核体系非常严格。我们所有的经销商、所有店铺的申请，要经过公司5个部门的审核，去侧测算你开一个500平方米的专卖店，大概房租是多少，你要展示哪些东西，你会上哪些样品，我们都会排好，然后你这个地方的大概人流是多少，能够销售多少，有没有钱赚，为什么呢？因为如果开的不好，如果没有利润的话，他就会放弃，他放弃了，并不代表他不做这个行业了，他会去做另外的品牌，其实对我们来说是多了一个竞争对手。所以我们要求经销商和我们同心同德，我们2005年提出“合作九牧、共赢未来”，所以大家的志向都在九牧这两个字上，所以我们通过研发、工艺的改进来赚取利润，让我们的经销商通过提供优质的服务和优质的产品给消费者，来赚取合理的利润，消费者通过支付合理的价格，来获取高回报的产品和服务，我们通过这样的一个价格，这样的一个方式，来支持九牧的发展。

所以我们说，消费者、经销商还有厂家，三位一体，不是说这个消费者买了我们的产品就没有了，他买我们的产品，只是第一步，他买我们的产品是在支持我们的发展，所以我们有这样的想法，所以说，我们在产品的改进上、创新上、营销模式的创新上都有很多新的思路，也有一些新的做法。所以现在我们的销售商、很多很忠诚的消费者，我们从来没有在网上去销售，但是网上点击九牧网站的人很多，而且在访问量方面，我们在很多网站的排名很靠前，这是很好的例子。包括我们在佛山，上周又新开了两家专卖店，昨天我们去拜访了一下，去了解了基本上买我们产品的是哪些人，本地的人比较少，因为我们没有做广告，外地的人很多，而且回头客很多，特别是是湖南、湖北、四川的人，他们一般都不还价，一般看上了都不谈价钱，因为他们基本都知道，都会买，而且还会介绍回头客，所以我们能够在今年不稳定的市场下，保持这样一个稳定、快速，应该说是超过快速的增长，我们做了工作，还是得到了消费者的支持，没有消费者的支持，就没有市场，所以我们现在为什么能够在这个寒冷的季节感觉到很温暖，是因为使用我们这个品牌的消费者越来越多，相对来说，前期一些的策略起到一些成效，也感谢消费者对我们品牌的一贯支持，我们也会积极的努力，开发一些高附加值的产品给消费者去使用。

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