九牧洁具营销副总裁王永奇:通过规模优势降低成本过暖冬

与国际品牌的差距：原创性的发明创造较少

【焦点网陶瓷频道】：第四个问题是我们很关注，作为国产品牌来讲，和国际品牌相比，劣势在哪里，优势在哪里？

【王永奇】：我们最大的劣势在于研发创新能力，毫无置疑地讲，我们研发创新大部分是在工艺，制作的工艺，怎么样做的产品更好，提高效率。但是在发明创造上，目前还没有很大的优势，所以中国的消费者昨天也讲这个，陶瓷是中国人发明的，但是卫生洁具是国外发明的，所以我们公司目前的创新在三个层面，一个是改良创新，现在最拿手的，在工艺方面的创新，这个容易做。第二个是技术创新，改良创新包括周期变化，改良用同一种核心来做达到一定的效果。还有一种技术创新，就是不改变原材料的情况下，来做一些创新。第三个是发明创新，就是最高明的地方，和国际品牌比较，国产品牌就是在发明创新这一方面比较弱，所以怎么能够做出来，包括国内一些品牌专利，九牧也拥有很多专利1000多项，但是很多的专利是外观专利，外观专利没有多大意义，老外做的尺寸不适合中国人，我们会把它改进更适合中国人身体的结构，但是这个也是在做一些外观上的变化，或者人体工程学的变化，实际在一些发明创造上还是处于劣势的，和国际品牌相比，不光是九牧，以九牧为首众多的国内品牌，我们的核心劣势都在于发明创造，所以现在怎么能够做发明创造，这个是与以前长期贫困造成国民不自信有关，我们能想出来吗？但是现在中国人民很自信，现在在很多正式场合，中国人不穿西装，因为他觉得我穿什么本身出去就光彩照人，穿什么都一样，以前是通过服装来衬托自己，现在我想标新立异，我是穿什么都是有气质的，有风度的，在产品上，为什么以前发明创造会少，就是不自信，但是现在慢慢知道，包括国际的顶级品牌也拿到中国来做，所以中国人说原来我做出来的东西，以前只敢卖1000元，他贴牌之后都敢卖5000元，我品质还这么好，所以慢慢中国人也会发明创造的，所以我觉得这个时间很快这个优势就会慢慢越来越强，但是毕竟是一个长期的过程，长期的结果，现在要缩短差距，还需要一定时间。

最大的优势包括从九牧等国内品牌，和国际品牌相比，相对来讲我们在人工方面比较便宜，要看和哪些相比，跟菲律宾比我们会贵，但是这个国家在这个行业国际品牌没有，欧美的员工比我们人工要贵的多，还有本土化，我们人员在改良上会比较有优势，老外这个产品好卖，我们那来改良一下会卖的更好，因为他不是按照中国人的身体结构设计的，比如说这个凳子太高了，太矮了，坐起来不舒服，我们在改良上有优势。还有一个在营销方面，国外品牌都有一套，但是我们今天再看一下，国外品牌在中国做是有一套的，但是这一套变化速度太慢，因为他讲究有序性，定下来基本不怎么变，但是中国是一个不稳定的市场，因为中国的消费者还没有成熟，所以在不稳定的市场用稳定规则做的话肯定不行的，相当于用正确的方法去解决错误的问题，消费者还是在培育的过程，不是很成熟，龙头在国外，欧洲美国很多是通过百安居等等大超市来卖的，因为它是diy产品，不需要水电工来安装，自己买回家就自己安装。但是到中国自己安装水龙头的人是有，但是是少之又少，就觉得这个是专业活，还是水电工师傅来再安装，水火无情，弄不好家里面露水被泡怎么办，还是等专业的师傅过来安装，是把以前国外的产品直接copy到中国来使用，中国没选择，他的东西品质好就使用，现在不一样了，一些子品牌就发现这个情况，研发中心慢慢搬到来，要开发一些适合中国人使用的产品，这是一个变化。

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