九牧洁具营销副总裁王永奇:通过规模优势降低成本过暖冬

【焦点网陶瓷频道】：代理商愿意完全听公司的这种安排吗？

【王永奇】：因为我们有其他方面的奖励来作为补充，可能这个产品没有利润，但是其他的产品有利润，所以，某一些产品集中度会越来越大，现在战略产品基本上是我们一统天下了，以前我们在三角这样一个市场，能够占到20%，现在的话，可能在全国会占到一半以上，所以说，通过这种价格的降低，我们已经把市场都拿过来了，这个也是对刚才问题的回应，市场已经很冷了，为什么现在我们还这么火爆、这么热？就是说通过规模化的扩张降低成本，给消费者提供最优质的产品，我们的消费者是越来越多的。

九牧模式不可复制？

【焦点网陶瓷频道】：九牧的这种模式能复制到去其他一些瓷砖企业或者洁具企业吗？还是像我们建筑卫生陶瓷协会的缪秘书长说的，是不可复制的？

【王永奇】：我觉得任何一个成功的模式，相对来说完全复制都不行，短期之内可能有效果，但是任何一个模式都可以复制，这是一个什么概念呢？就是说你复制的时候，只要稍微变革都可以用，是共通的，没有很神圣，哪一个模式不能复制，但是要照搬的话，任何简单的模式要是照搬的话，短期有效、长期没有。因为要与时俱进，也不能说我我们是什么模式，只是说我们不断的变革，包括我们做今天做3、5、10年以后的规划，但是3年以后，是不是这样做，不能确定，为什么？因为我们的市场导向，如果市场发生变化的话，我们必须要变化，我们不能说，3年定的目标是这个样子，我们就不能改，就像古代封建社会的时候，特别是秦朝的时候，祖宗之法不能变，我们不是这样，我们是以万变应千变，市场有一千种变化，我们马上就有一万种变化来应对它，所以任何模式都可以复制，但是前提是你要改进，任何模式照班过去的话，都不会成功，至少长期来说不可能成功，这种模式，如果他改进的话也可以用。

【焦点网陶瓷频道】：王总，您现在站在卫浴的行业来看，你们觉得九牧这种模式可以复制吗？

【王永奇】：我觉得可以，改进以后可以。

透过九牧看瓷砖：营销机制需要创新

【焦点网陶瓷频道】：瓷砖呢？

【王永奇】：我觉得像瓷砖的话，同质化很严重，比如说家里装修通过什么打动你，第一个可能就说是花色，因为花色很重要，家里的装修，现在的花色是这样，不是说这个花色这一家能做出来，其他的不能做出来，现在的问题是，都能做出来，而且差别不大。你要买浅色的，这个花色有一点点变化，但是不仔细看是看不出来。第二个原选择的指标是什么呢？不是材质，相对来说就是品牌了，因为经常会碰到消费者他会有一个感觉，如果这个瓷砖装下去有问题，裂开的话会很麻烦，所以我希望下去的话，将来就不要换，怎么能够不换呢？消费者在掌握不了这个技能，消费者家里也没有这个先进的设备，测一下这个吸水度、他的硬度做不出来，在这种情况下只能依赖品牌，怎么依赖品牌，他就会想这个厂能做这么大，可能国家对他的检测也比较严，而且他可能内部的检测比较好，基本上我们大厂都比小厂做的好。

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