九牧洁具营销副总裁王永奇:通过规模优势降低成本过暖冬

我们自己人更了解自己的需求，但是怎么来变，营销的模式就变的很慢，比如说国外营销的方式怎么来加盟，怎么推广有一个进度，定了一个进度，每年成长20%觉得很快了，飞速成长，但是在中国的市场上，大家都平均成长30%，你成长20%代表你的市场份额在下降，代表你没有成长，或者是负成长，所以我们在营销的一些变化上比他们要快，当然我们的体系化不如国际品牌，他们有一个完整的体系，会营造高端的情况，所以在这个部分会有欠缺，所以造成现在在国内洁具市场包括陶瓷市场国际品牌占据高端，因为高端的消费者相对来讲要求稳定性，国内的品牌占据中低端，现在也慢慢向中高端迈进。因为我们现在跟他们在赛跑，他们也是一样，国际品牌也在跟我们赛跑，包括诺基亚针对国内开发出来，在成本上有优势的产品有很多，包括洁具也一样，几家国际巨头开发出来低成本的低价产品来推向市场，但是他们很犹豫，这个上市的话会不会把他的品牌拉下来，当然他们也会采取策略，比如乐家来收购鹰卫浴，用鹰卫浴来冲这个市场，但是文化的整合是不同的品牌，文化的整合也有一个过程，所以对我们来讲这也是一个契机。

【陶城报】：王总您认为在高端市场，国内的品牌未来的发展趋势怎么样？

【王永奇】：我觉得未来争夺战会非常激烈，国际品牌会向下延伸，国内品牌会向上延伸，但是现在有一个好的情况，人才流动机制，所以很多在国内品牌里面服务的人员以前也是在国际品牌服务的，这个会快速提升国内品牌的成长，所以未来的竞争是非常激烈的，但是最终的结果是品牌集中化，将来的品牌不会像现在这么多，一定会集中到10—15个，现在去看一下一些卖场，以前做很多的卫浴或者瓷片的展区，现在不一样了，有规划，建材市场不是越大越好，而是要覆盖方圆几公里以内，这个几公里有多少人流量，要吸纳多少品牌，规划好了，应该是哪个品牌，所以第一会竞争会越来越激烈。

第二品牌会集中化，无论是国际品牌还是国内品牌，有一些国际品牌不符合水土就回去，卖场就出现这样的情况，比如百安居，东方家园在很多地方也是一样的，上海好美家就回去了。小的品牌越来越小，大的品牌越来越大，但是不会出现某一个品牌独大的局面，一定是百家争鸣，很多小的品牌会变成大的品牌加工厂。

卫浴品牌未来发展趋势：竞争加剧 看谁适应市场变化的速度更快

【陶城报】：你刚才说到的一些卫浴品牌，你觉得目前中国卫浴品牌里面像箭牌、惠达等等，将来谁会发展的更好呢？

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