东方家园副总裁汪传虎：“欧华尚美”开启建材超市模式变革

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【嘉宾】东方家园副总裁 汪传虎

【时间】2008年9月10日下午

【记者】张永志

建材超市模式肯定是未来得发展方向

【张永志】汪总从02年进入东方家园，在建材超市上您有了六年多高管经验，在中国的市场有两种业态：一个是建材超市业态，一个是卖场业态，您先讲讲这两种业态有什么区别？

【汪传虎】目前建材家居有两种模式，其实细分的话可能更多一点，但是从这两者的区别来说，我觉得这种超市模式永远是真正意义上的零售模式，从现代零售的统一采购，统一营销，对商品的品类规划、品类管理、包括营销管理，都是一个统一的，专业化的。传统的摊位制市场，我们曾经把它描述为“二房东”，他们从开发商那整租过来，再进行分租，不是真正意义上的零售概念，这是最大的区别。

【张永志】您觉得这两种模式谁更有优势？

【汪传虎】从理论上说发展的方向肯定是超市的模式。从技术要求上，包括它的运营的效率，都肯定是未来发展的方向，它能够真正实现这种统一的采购，统一的营销，统一的管理，真正实现一站式购齐，同时可以实现连锁的复制式的发展。总体来说这个是没有问题的，超市模式肯定是未来得发展方向。

但是在中国有一些特殊的情况，传统的建材市场比我们想象的发展的要快，而且比我们想象的存留的时间要长。我们原来这种超市，这里面有一个很重要的原因，超市这些年没有专业能力，导致这几年发展的很慢。

第二块就是说，在中国这种超市模式，是从国外引进过来的，完全按照diy模式做，所以更适应diy人群，中国在装修上面按照diy做的人很少，他们通过各种各样的装饰公司做。这样的话，我们超市模式在中国的实践过程中，面临一个新的问题，也可以说有新的挑战，这个就需要超市的从业者，要认真去面对，如果把这些问题解决掉了，我想超市会发展很快的。

欧华尚美是基于超市模式的一次摸索

【张永志】为什么会问到这个问题，我们注意到东方家园以前一直是单纯做超市业态，但前一段东方家园开始推出了个类似卖场形式的“欧华尚美国际家居体验广场”，您觉得是什么原因，把这两个东西柔和在一起，欧华尚美是什么？东方家园为什么做欧华尚美？

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