东方家园副总裁汪传虎：“欧华尚美”开启建材超市模式变革

网络销售比例将越来越大

【张永志】东方家园在宣传的过程中非常重视网络这一块，包括自建网络销售的平台，包括跟网络媒体的合作，您能不能讲讲，为什么网络平台以成为东方家园四大模块之一？

【汪传虎】这也是根绝老百姓的需求变化，尤其是跟我们顾客相定位，年轻时尚的白领，网络已经是他生活很重要的层面，很多顾客的需求都是网上自己实现的。而且东方家园的网站也开通了很多年，从网络的层面，对于我们实体商场的一个弥补，互相促进。另外我们也给网络上一个很好的支撑，比如纯网络跟实体商场的结合是不一样的，这也是为什么我们把网络作为很重要的一个业务模块之一，一个很重要的原因，未来网上购物和网上销售，网上营销会占到零售业比例会越来越大。

【张永志】那么可以说家园包括汪总也认识到新媒体的重要性，您觉得从东方家园这些年利用新媒体，特别是互联网这个渠道，做营销、经营，您总结一下，有什么心得体会？包括未来与新媒体怎么样应用，有没有简单的规划？

【汪传虎】应该说家园是很重视跟新型的媒体合作，包括搜房等等，都保持着良好的关系，这种合作我觉得前景会越来越好，但更重要的是专业性。如果更专业做营销是非常重要，就是有针对性的、专业性的做好营销，因为老百姓现在的时间都很宝贵，如果说把一些乱七八糟的堆给他们，他们可能会很厌倦，关键是怎么抓住老百姓实际的情况，来有针对性的做，可能会更好一点。

北五环卖场云集繁荣商圈

【张永志】东方家园在北五环会有两万平米的欧华尚美，还有很多其它家居卖场进入北五环，包括金盛家居，业之峰也开了大店，蓝东方有店在立水桥，这么多卖场，都到北部，您觉得预示了一些什么东西？

【汪传虎】其实北京整个的家居卖场是有服务变迁的，最早是在二环，后来在三环，随着土地变化，城市建设规划的变化，它会向外转移，这个是一个趋势，这么多商家都能看好来广营这个商圈，这说明这个地方未来是一个商业的旺地。它确实有很多便利条件，第一交通非常方便，第二个有非常好的停车场。另外场地很开阔，卖场服务环境可以做到很到位，比如四环里面，或者三环里面，有些想做的都做不到。另外我觉得大家都再一个地方，大家共同来做，我觉得也是一个好事，共同来繁荣这个商圈。

【张永志】这么多卖场来北部商圈，第一给欧华尚美一个竞争的机会，也给了大家一起把商圈做好的机会，您觉得面对这种竞争，和大家一起做，最主要的是什么东西？

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