东方家园副总裁汪传虎：“欧华尚美”开启建材超市模式变革

【汪传虎】刚才你也提到了，东方家园从新的管理团队来了以后，对我们的业务模式进行了重新梳理，国际化的体验，一站式装修设计，还有业内领先的电子商务，应该说是四个部分组成的新家园模式，为什么这么做？这也是对市场的判断和分析，对顾客需求深入的研究而做出的判断。

中国的顾客在装修选建材的时候，实际上还有一种家居的整体的需要，所以我们在专业化五金超市基础上，向产品和服务延伸，也就是欧华尚美的由来，我们关注老百姓体验式的需求，如何满足它，是我们必须考虑到的，就是整体的客、卧、厨、卫，怎么让它有机的实现。中国的老百姓对diy不是很了解，你要给它一个体验的概念，感受，给它一个家的真实的感受，所以我们在这个基础上做欧华尚美，但是欧华尚美可能更想探入市场一点，这是初步的印象。

欧华尚美一定是统一品类管理的基础上实现的家居模式的一个探索，在初级阶段的时候，可能很多家具、卫浴是租金方式实现的，但是实际上是有品类管理和规划的，另外我们会配有设计，这样一些要素在里面。在条件成熟的时候，我们对家具卫浴，也可能会采取自营的方式。为什么呢？因为我们经过前一段时间对家具等，通过出租的方式实现，对它不是很成熟的情况下，先要进行市场的探索摸索。所以在这个过程中，我们认为实行这类的商品我们会有个改变，这个是方式的改变的问题，但是涉及到内涵还是应用了超市的基本理念在操作。

【张永志】理念是现代超市管理的理念，但模式实际上是更倾向于摊位制。

【汪传虎】我们是先有规划后有招商，先规划要引进什么，我的定位是什么？要引进哪些商品进来？我们是有目的的，有规划的进行招商，这个意义是不一样的。

【张永志】现在家居卖场也是有着很好的规划，例如，一层做建材，二、三层做家具，四层配饰等。

【汪传虎】它只是类的规划，它各种各样都会进来，比如别的卖场有十万平米的东西，我浓缩到二万平米的东西，可能就有一个细的规划，我要挑出来一些，选出我的定位里面老百姓喜欢哪些商家进来。

欧华尚美北京第一家店10月底开业

【张永志】欧华尚美未来的主营是是几个品类呢？

【汪传虎】我们现在大的品类是叫卧室、厨房、客厅、卫生间、餐厅，基本是这个模式来走的，如果细化的话是精品卫浴，高档厨房，名品家具和时尚的饰品用品。

【张永志】欧华尚美现在到了什么样的步骤？

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