东方家园副总裁汪传虎：“欧华尚美”开启建材超市模式变革

【张永志】那么在东方家园的战略中，会不会把东方家园单独做一个上市的运作？

【汪传虎】东方家园未来资本运作渠道会很多，我觉得上市肯定也是一种选择，也可能是可能性很大的选择，但是我这个权利，还是埋头把基础业务做好，把盈利模式真正做到位。

拿出一亿迎接秋季市场井喷

【张永志】前一段由于房地产的低迷，包括国家年初遇到雪灾，后来遇到地震，紧接着举办奥 运会。那么进入9月份以后，有没有可能业界会遇到井喷？

【汪传虎】前一段时间需求并没有减少，我觉得老百姓对买房子和装修，需求并没有减少。但是前一段时间说顾不上，比如北京奥 运会的问题，肯定是会出现后期的增长，奥 运会期间由于人为的不让装修稍有影响。但房子还是要装的，还是要住的，奥 运会以后会逐步的正常。而且我们现在奥 运会结束以后，加上我们9周年店庆，我们的销售额明显有大幅度增长，这个也证明了是会有你说的这种情况。

【张永志】那么为了应对这种销售短期的井喷，我们家园做了哪些相应的销售政策？

【汪传虎】我觉得东方家园利用前一段时间销售旺季，东方家园做了店铺改造，从商品组合、品类管理，包括丰富商品等各个方面都做了大量的整合。现在顾客到我们店一看，肯定是焕然一新的，我们从形象上、商品陈列上，商品的专业性上，都明显有改进。这些都是我们利用了销售淡季来做的。另外我们基础管理，包括组织人员、流程，体系的优化，整个的优化，应该说对我们整个家园的员工的素质、专业能力，各个方面都提升很快。所以真的当销售旺季来临的时候，我们已经做了非常充分的准备，另外从营销上我们也加大了力度，电视台、网络媒体、平面媒体进行了广泛的合作。现在店里面如果基础的做不好，老百姓来你店里买不到东西，他下次再也不来了，所以我们重点放在店铺、商品、服务和管理上，那么营销方面从专业性也有很大提升。

【张永志】人们的购物心理都是物美价廉，适当的促销也能吸引眼球，消费者还是很在意促销政策的。家园拿出一亿来促销是真的吗？

【汪传虎】这个是真的，家园这一次也是非常重视这一次促销，拿出非常大的诚意，我们目前资金都还比较紧的情况下拿出一亿来促销。

【张永志】这一亿怎么花？

【汪传虎】一个就是折扣，在原来的基础上有很大的折扣，另外就是有奖品。第三个就是关联商场的一个互动。另外一个就是服务，原来的服务加深了，比如说家装公司的，减装修费等等一系列的措施。

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