东方家园副总裁汪传虎：“欧华尚美”开启建材超市模式变革

【汪传虎】现在欧华尚美是紧锣密鼓实施阶段，北京的店原来计划9月份开业，但是由于装修，招商受到一些影响。预计是10月底开业。

【张永志】据我们了解前期东方家园打算25个门店开25个体验广场，计划还没有变吧？

【汪传虎】对，没有变，我们是这样，因为我们其中有很多的店，现在只是说没有把它更名，但是我们要按照品类规划、品类管理，对我们整个新的业务内容店铺管造，招商投资。

【张永志】所有的欧华尚美都是在东方家园原有的基础上拿出地来做广场？

【汪传虎】对。

【张永志】那会不会有冲突和融合的问题？在超市业态更多的是商业零售选购，完全是自我的选购，但是卖场，欧华尚美广场更多的是展示，怎么去融合的？

【汪传虎】从规划来说没有问题，因为基本上是一楼入口部分跟二三楼衔接以外，大部分都是超市，我们一楼的楼梯口装修的跟二三楼基本上是一样的，在引导顾客上二三楼，从管理上内部也是分开的，所以这个没有什么问题。

【张永志】从超市业态讲是统一采购统一收银，那欧华尚美是怎么样？

【汪传虎】欧华尚美也是统一采购统一收银，像橱柜什么都是统一招商，统一收银。

【张永志】未来的战略自营与租赁摊位会有多长时间的衔接？

【汪传虎】这个要看对这块业务熟悉的程度，自营和招租面临着你对行业的熟悉程度，对商品的把握程度的挑战，这个跟这个要结合，现在我们还是探索阶段。

【张永志】目前超市与装修中心衔接是不错的，未来的装璜中心怎么与欧华尚美对接？

【汪传虎】我们现在一楼有装璜中心，它主要是对基础建材，我们二三楼也有装璜中心，也就是欧华尚美装璜设计中心，从技术上，从设计上来引导，和家居的消费，所以这块衔接也是非常紧密的。我们会有一些中高端的设计师对家具的元素，对家具的流行趋势进行把握。一些设计师会帮助我们的客户进行商品的搭配、选择，包括购买，这是属于专业性了，这块未来也会结合的非常紧密。

【张永志】未来欧华尚美会不会脱离家园这边？有没有这种可能？

【汪传虎】目前没有可能，因为我们做欧华尚美的初衷是对建材超市的服务和产品的延伸，是为了把更好的顾客的一站式需求满足好。

欧华尚美招商更看重品牌

【张永志】这个访谈之前我也看了一些汪总的背景资料，您以前做了很多年商业地产，现在又开始做欧华尚美，您觉得您以前做商业地产这种经验，或者积累，对于操盘欧华尚美有没有帮助，或者怎么样一个结合？从您个人角度可以谈一些东西？

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