东方家园副总裁汪传虎：“欧华尚美”开启建材超市模式变革

【汪传虎】其实商业里面和地产，归根到底是为顾客服务，这个是不会变的，商业地产也好，或者商业本身也好，真正要服务好的对象都是顾客，只有把顾客做好，你才有商业，也才有商业地产，这种盈利的可能性。从欧华尚美来讲，我以前做商业地产的经历，对于我现在来理解和实施欧华尚美，是非常好的。我们现在就强调，欧华尚美是一个商场，要按照商场的需求来做欧华尚美，只是说你的商场更侧重于家具、家居、装饰而已，但是你的规划、品类组合、招商理念，包括配套实施，怎么引进服务型业态，让老百姓不仅买家具，还是喝咖啡，这个理念是一样的。所以说我们现在做的，欧华尚美本身就是在商业地产这样一个基础上的一个提升。

【张永志】本身是商业地产上再服务的提升，在这个过程中，欧华尚美的招商，包括在运营过程中，会有哪些大的战略伙伴的合作？

【汪传虎】欧华尚美这次启动的时候，起点是比较早的，我们强调的就是品牌，对于品牌建设是我们欧华尚美一个很重要的着力点所在，所以我们这次，从一启动就把品牌看的很重，所以我们跟广东的家协，都有非常好的战略联盟关系，我们在这里面来挑选适合我们的品牌，来共同的做好欧华尚美。

东方家园没有资金问题 瑞寰基金注资是锦上添花

【张永志】我们看到有媒体报道欧华尚美是东方家园瑞寰基金注册后联合打造的，全国25家店需要多少资金？那么瑞寰基金的资金是否全部到位？包括使用情况？

【汪传虎】这个在媒体上，我觉得有一些报道不是很准确的地方，欧华尚美跟瑞寰基金注册没有太大的关系。新的团队组建以后，得出来四个业务板块，是未来新家园业务的主要部分，这四个部分是一加一加一加一大于四的这样一个概念，是为了满足顾客真正的一站式的居家购物所需的业务组成。瑞寰基金是一个资本运作层面的，就是新家园的资本运作层面，就是说你的整个的业务模式越合理，越贴近市场，你的发展的潜力越大，资本的运作会更加的成功，这是这样的一个问题。所以说先和后的问题，我们不是引进了瑞寰基金以后，才想起做欧华尚美，不是这个概念。

【张永志】是两个层面？

【汪传虎】瑞寰基金是跟整个新家园合作，不是跟家园某一个部分合作。

【张永志】那么瑞寰基金的钱从新家园的角度讲怎么用这笔钱？这笔钱怎么促进发展？

【汪传虎】战略投资人的引进，更大意义上讲不是资金的问题，东方家园始终没有存在资金的问题，可能外边很多传说，说是资金链的问题。这样一个背景下做东方家园这一块，资金是不存在问题的，我觉得引进瑞寰基金，更多的是从公司的结构上的一个优化，就是能更好的吸引其他的投资人来集合其它的资源来共同把家园的业务。如果真正的把它做实、做细做到位，这是对我们真正的促进。瑞寰基金把这个东西做好了，你不进他也会进，总会有人看好的。瑞寰基金他的进入，我觉得对东方家园来说是一个锦上添花的问题，这个对我们下一步的发展会有很多的促进。但是更多的促进，我觉得是大家能共同的明确了商业模式，远景规划，业务的方向，和我们的管理、流程等等更加的优划，这样对后期的发展更加顺利，所以资金的问题不是说现在东方家园发展的时候等这个钱。

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