实录:救市背景下的陶瓷行业走向和企业战略选择

二．本次对话主要议题如下：

1、按照惯例，年底往往是各家公司冲击全年业绩的关键时期，对此各位嘉宾怎么看?

2、将会采取哪些措施抓住08年的“尾巴”， 将市场带动起来？年底之前还会有大的促销活动吗？

3、现在正火热的全球救市潮，能否间接带动陶瓷行业的终端消费？对于陶瓷行业是否会造成影响？

4、人民币升值、出口缺乏相应的扶持，这些都使得不少企业转向国内市场，国内市场的竞争进一步加剧，而国内 市场众多新品牌的出现，纷纷抢夺成熟的和潜在的客户资源，竞争更为白热化，企业该如何应对这种竞争？

5、各位嘉宾认为2008年剩下的两个月市场和政策会出现怎样的变化，请简单的总结。

三、对话时间和地点：

时间：10月31日下午14：30

地点：搜狐、焦点家居网陶瓷卫浴频道直播间

四、本期对话嘉宾：

淘陶易全程策划机构策略总监胡计纯（图2）

阳光陶瓷市场总监黄云岳（图3）

博德精工公共市场部副部长陈照田（图4）

圣•凡尔赛陶瓷商务部主管黄新才（图5）

（以上排名不分先后）

▲ 焦点家居网全程直播此次活动 以下为对话图文实录

【主持人】：按照行业的惯例，按照惯例，年底往往是各家公司冲击全年业绩的关键时期，对此各位嘉宾怎么看?

淘陶易全程策划机构策略总监胡计纯（图2）

【胡计纯】：如果是判断对与错的话肯定是对的，作为一种现象也是正常的，年底等于是最后的机会，今年年初的目标能否实现，有可能就在最后这两个月了，因为是希望、失望也好，都是在这个时候实现了，关键时期，是很关键，但是，至于是失望的心情还是有一种希望再冲击一把，获得丰收，或是锦上添花，每个企业有不同的情况。现在肯定是冲的时候，因为业绩可以分为两大块，年底的时候老旧品牌冲业绩分为客户和销售的业绩，年底是交换的时候，陶瓷行业合同主流的签法是一年一签，也有几年一签的，而年底往往是关键的时期，年底也是一个关键的签合同的时期，新旧合同的衔接问题，也是衡量业绩的，关键是看业绩，怎么样评定这个业绩，是几个方面，这是一个很现实的问题，把业绩细分化，从几个方面看，有些老板关心结果，有的关心过程，结果肯定是好，为了销售业绩，销售业绩肯定是好，肯定是在某些方面做的好，现在是冲业绩，或是为冲业绩做好准备。

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