实录:救市背景下的陶瓷行业走向和企业战略选择

【胡计纯】：救市，第一个是救什么的市，是金融市场、房地产市场、还是建材市场。

【胡计纯】：比如说救金融市场、房地产市场、建材市场有一定的联系，房地产市场有它一定的规律性，实际上房地产市场销售周期是我们要考虑的，房地产周期一般开发出来以后，楼盘一开盘，一封顶就开始进入销售，两个月就卖完，以前快的时候当天就卖完，现在这个时间在延长，由当天变三天、一个星期、一个月、半年，这个时间就直接影响了建材，就是说房地产成交的周期，作为我们来说，宏观层面的东西不是我们在座的企业要解决的，要考虑微观方面的，要救市场成交机会。对于陶瓷、建材企业来讲，分析一下，为什么现在人不买砖，这个话题要放在两个环境中，为什么大城市不买砖、小城市不买砖，站在消费者的角度来说，持币观望，我是要买房子，但不是很急，可以再等一等。还有一个是我没钱，怎么买，第三个是贷款，以前是零首付都可以买房，现在需要两层，国家出来大的政策、宏观的政策对我们有影响，首付降低了，肯定会带来成交机会的增加，因为这个地方可能和欧美市场不同，中国人习惯储蓄消费，中国人也是刚性需求很强的，包括陈经理说的一样，很多人想买房子，很多人不买房子，这是我们现在面临的营销难题，怎么样说服这些人，可能不是你和我的问题，有可能是国家政策的问题，包括2万亿的下拨，这种情况下要考虑微观层面的成交机会，包括我楼下的一个广告牌，绝不降价，差价赔偿。救市是看政策，宏观政策对我们有影响，但是这个时候要把这种影响有机的结合，变成对我们最有利的部分。包括市场细分，农村市场受宏观政策的影响也有，考虑价格、需求力的问题，很多品牌放不下那个架子，我以前提过一个观点，现在到农村推马桶，你可能送他都不用，因为没有那种生活习惯，农村人还是习惯用绿色化肥，这个时候品牌自身的定位、策略，要建立什么样的核心，基本上是消费者需求为核心，考虑一定的宏观政策，适合自己的微观政策，这个时候才是真正的救市与否，考虑自己的企业能生存、能发展是最关键的。还要找好自己的定位，就像射箭一样，要把靶子选好，靶心就是消费者的需求。

【黄新才】：救市有几个，除了陶瓷行业现在出口退税有部分的企业可能受到政府不公开的支持。

【主持人】：这次出口退税的调整，没有涉及到建筑陶瓷。

【陈照田】：但是明年也不一定会有。

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