实录:救市背景下的陶瓷行业走向和企业战略选择

【主持人】：今年的情况比较复杂一些。

圣•凡尔赛陶瓷电子商务主管黄新才（图5）

【黄新才】：这几位老总都说的很好，很多老板、经销商都会要求去冲，但是有几个目的，第一个可能是真的给他一个业绩把销售提升上去，看数据也看到了，1-8月份销售是增长起来的，冲业绩的压力没有那么大，突然9月份降下来了，10月份的压力更大了，现在只剩下两、三个月，老板想着现在是冬天，老板、经销商、自己的营销人员也有压力，如果冲的话，最好就不要像以前那样冲，只要给压力就算了，最好是企业和代理商一起冲，而不是只给经销商，你压多少货，我压给你就算了，现在不是这种情况。每个经销商的情况不同，了解的信息不对称，如果企业和代理商一起去冲，了解消费者的消费情况，可以清楚的知道是什么原因导致销售的下降，应该由总公司和他们一起制订冲业绩的计划，不可能每个经销商完成了也给他压力，那个经销商没完成的，让他拼命冲，要冲的话大家一起冲，总公司分担市场调查的成本，不能说只压着经销商，只要你不垮就行了，大家多一点感情上的交流，感情上通融一点，会卖的更好一点。

【主持人】：第二个问题主要是请结合各自企业的情况谈一下，因为只剩下最后两个月，会不会说年底之前大家要抢着做一些促销的活动，因为通常进入11月份，无论北方还是南方，相对来说是一个销售旺季，无论是家庭或是大企业的工程，尤其是北方，奥运会之后工程量会比较大。

【陈照田】：现在很多企业已经在搞促销了，可能8、9月份的时候，很多企业就1平方米很好的抛光砖卖70、80块钱，很便宜了，还有的几十块，最低10块钱起价，但是效果并不是很理想。因为，大家都在做的时候，很难形成销售，大家差不多，都在做促销的时候，产品差不多，就不存在促销了。我们企业这几年基本上没有做过促销，就像老板说的，宝马汽车什么时候做过促销，如果你的东西好的时候，为什么要做促销，促销和不促销是我自己的，就和你获得核心产品的时候，就一定有核心的竞争力。今年，我们没有什么波动，而且在这种情况下，很多企业是下滑，但是我们的增长是很大的，是因为我们的产品好，有自己核心的东西，这是别人没有的。

【主持人】：先各位企业的代表谈，最后胡总做一个总结。

【黄云岳】：我是这样看促销的，我前一段时间写过一篇文章，陶瓷行业从战略走向战术，从战术走向价格战，从价格战走向很负面倾销的层面。来自几个方面的原因，今年由于不动产投资量的下滑，陶瓷需求量的下滑以后，很多企业原本的任务没有办法做到，不可能把仓库爆掉，要把产品销售出去，企业采取同样的方法，就是促销，说白了就是调价，没有什么真正意义上的促销，买东西送彩电、冰箱，这种事情已经谈不上是什么促销手段了，很多企业就大量调价，一个是终端对消费者的，还有一个是代理商对消费者的，促销主要的几个原因，很多企业为了自救，特别是那些小的企业，可能因为销售额不好，无法回收资金，资金链断了，企业就垮了，为了自救就拼命的销售，为了拿现金回来，大企业有一定的抗风险能力，但是也要搞促销，因为生产线、工程不能停，生产线一停就有很多负面的新闻过来，这样所有的企业都在搞促销，但是大家忽略了一个问题，为什么要促销，就是因为价格问题，以为老百姓买不起100，而买80块的，主要是老百姓现在不需要，市场上没有那么大的需求，就相当于把自己弄到一个死胡同里面，大家搞促销其实是盲目的，这个不是价格的问题，而是市场需求的问题。特别是在一、二线市场，三线市场可能会好一点，可能在四、五线市场里面影响没有那么大，但是国内一、二线市场一片低迷，年底很多企业都在搞促销，刚才陈总说了，大家都搞促销的时候，就相当于没搞促销，所以我认为，陶瓷行业应该把眼光看远一点，不是看中这两个月的促销，11、12月，还有两个月，我们应该看2009年怎么做，而不是看现在，我们公司开会的时候提了一个观点，现在不要看这两个月，要明确的告诉你们，2009年风险、压力更大，这是必然的，2008年房地产行业如果出现很大的滑坡，很显然2009年不动产的投资力有波动，要看清楚以后2010年才启动，2009年要消化掉以前生产的，今年如果救市能够成功的话，明年肯定是调整的一年，要到2010年（亚运会）的时候才能有真正好的时候，要搞清楚自己的定位在哪里，我们企业有很多自己的想法。其实在我的博客上也写过一些文章，我对2009年的看法，个人相对来说，对自己的企业来说是比较乐观的。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]   [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ]  [ 15 ]  [ 16 ]  [ 17 ] 

【链接】 科乐瓷 ,淘陶易 ,陶瓷能源 ,倒焰窑炉 ,花岗石板材 ,防火  ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。