第三次消费高峰对家具行业的影响 第三届居家论坛精英对话

【 www.FsTaoci.Com 】▲ 精英对话：第三次消费高峰对家具行业的影响

【论坛主持人】： 我们知道，中国已经成为世界家具生产大国和消费大国。2007年，欧美国家反倾销制裁压力、国内出口退税政策、加工贸易政策的调整，以及房地产宏观调控持续加大、原材料涨价、劳动力成本增加等等因素对中国家具未来发展产生重大影响，新兴家具产业板块崛起，社会主义新农村建设催生了更为广阔的市场发展空间，中国家具正迎来产业变革的历史性阶段。接下来我们进入第三场精英对话环节，即家具行业分论坛，主题是“第三次消费高峰对家具行业的影响”首先有请主持人北京市场协会家居分会秘书长刘晨，同时有请对话嘉宾标致家具董事长孙守江、华鹤集团董事长吴雪松、华源轩家具执行董事黄金发、健威家具副总经理关永康、集美家居集团总裁赵建国、蓝景丽家家居总经理尹勃、好百年集团ceo艾孝、康升集团副总裁柴少青上台！

【刘晨】：尊敬的各位来宾，尊敬的广大的消费者及相关的人士，下午好！

刚才主持人已经把今年整个家具行业整个的环境情况、政策情况以及我们面对的一些问题做了一个陈述，下面这个论坛就是围绕两个字是“消费”，三驾马车消费非常重要，今天主要的中心议题就是从新的消费趋势，第三次消费高峰是围绕这个展开的，首先有请卖场板块的经营代表，为什么？产品不流通就是废物，所以流通非常重要，所以我们的厂家需要的就是战机，作为一个家具卖场在目前的态势下，如何打造一个消费者的吸引力，从而形成一个商家的亲和力，如何制造一个消费者能够接受的消费理由，所以我们怎么来制造或者是完善这个方面的理由，这个对于卖场来讲是非常重要的，今天来的非常重要两个卖场的老总，一个是集美集团的董事长、总裁赵建国先生，有请！

【赵建国】：如何打造卖场这个品牌？这点我们业内很多的大佬们都觉得非常好，我们集美跟他们学，首先与大的品牌厂商，在集美新开的这个店上面，三十多平米的商铺有十几家，怎么样让消费者来？除了要对卖场要进行大量的广告投放以外，我们对这个卖场投入了365辆免费客车。我们这个36万方的营业面积，从建设到营业就用了十个月的时间，而且营业额做的非常好，一个是我们班车无休止扩大了卖场的面积，如何制造理由给顾客制造购买家具的理由，到集美来消费的理由。我们就制造了一个在局部环境上的事实上的不平等，也就是说在集美买家具，买建材永远会比其他卖场便宜10%，当然这里面有一个很巧妙的运作手法，因为我们的大量的免费班车，我们特殊的购物条件，所以使得集美这个卖场做的会越来越好，任何一个卖场也好，一个生产厂来说，要想做好你的企业和品牌，必须有你独特的企业的核心竞争力。刚才我所说的，这两点就是集美的核心竞争力四里面的两点，我想这两点是最主要的。谢谢。

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