第三次消费高峰对家具行业的影响 第三届居家论坛精英对话

【关永康】：我们的厂家是航母上的战机，战机跟航母之间是互相依存，但是也存在博弈，现在作为卖场而言，不断在市场上推出消费品来，像蓝景丽家，像集美，像好百年在消费者不断的灌输自己的品牌，但是厂家都是想做百年老店，或者是在剧烈的市场当中是被淘汰剩下的优秀企业，作为企业来讲，今天也来了相当多的代表，在今天请到代表发言，我想说一个前景，今天的论坛在谈一个问题，家具的消费市场究竟未来何去何从，纵观成品而言，未来市场多元化是一个必然的趋势，各种各样的风格，特别是一些具有很纯粹、浓郁的民族风格的产品将会得以流传下来，现在像明清的风格，各个细分市场会得到很好的发展，今天请到很多企业的代表，他们对于整体的市场细分，每个企业都有很清晰的市场定位，首先请出是来自于广州的康升，康升在软梯基础家具方是在行业内是佼佼者，有请柴总。

【柴少青】：香港康升集团在战略方面的定位是很清楚，就是要做“现代家具的龙头”在战略方面就确定了一种竞争，特别是在2008年我们就确定采取“聚焦”策略，因为企业在竞争过程中不外乎有五种策略，第一种是差异化，就是你的产品和其他产品是不一样的，第二种策略就是成本领先，我们知道格兰仕是典型的成本领先的策略，再一个是聚焦的策略，另外有两个策略，另外一个是蓝海市场，针对蓝海和红海之间的交叉我提出黄海，对企业来讲如何找到自己的黄海，针对这样的战略定位康升集团在品牌有一个很清晰的定位，就是做品牌家具的领跑者。都是以现代、时尚为卖点，康升以前的定位是健康、摩登、耐用，但是随着第三次消费高峰的到来，和80后人类的出现，这些人更追求个性和刺激，针对这样的情况，如何突出环保、健康。

今年2008年将三个品牌进行聚焦，突出这一点，第二个聚焦是渠道聚焦。我们在2007年采取策略方面，除了中心城市，北京和上海、广州、这些中心城市，作为核心的竞争的场地之外，在2007年我们更多向二级市场聚焦，从二级市场盈利分析发现，一级市场还是有非常大的潜力，所以我们今年就暂时把二级市场个别的地方暂时闲置，等到有时间的再开发，更多的把资源聚焦在一级市场。

第三个聚焦，采取资源聚焦，在这个聚焦里面，更多是产品聚焦，为什么？因为我们产品是比较丰富的，康升最早是做金属产品，在这个行业里面是比较领先的，我们还做板式，还做橱柜，我们产品比较丰富，2008年更多是如何帮产品进行聚焦，根据二八原理来说，说说产品方面的聚焦。针对这样产品企业的发展，我概括经过几个阶段，第一个阶段就是产品，产品竞争的阶段，第二个阶段是渠道的竞争阶段，在这个卖场拿到比较好的位置，第三个阶段就是设计的竞争阶段，必须有原创造的设计，康升以前是行业型的品牌，在行业里的知名度不是很高，很多人不知道康升，所以品牌知名度如何提升，这是2008年我们非常重要的策略，我们和国内和国际非常著名的咨询机构，最终企业的竞争我感觉还是文化方面的竞争。康升希望通过2008年和国外机构的合作，清晰的品牌定位，从行业品牌向消费者的品牌转变，最终取得比较好的品牌的知名度和美誉度。

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