第三次消费高峰对家具行业的影响 第三届居家论坛精英对话

【刘晨】：关于品牌的问题，怎么样进行细分，你说王致和也是品牌，但是定位是大众类的品牌，但是作为家具行业也有很多高档的品牌，你觉得它高端实际上做的非常好，因为它的受众是小众，所以我觉得在不同的情况下，根据自身的感觉，根据自身的实力，根据自身的特点，瞄准你要塑造哪一个层面，甚至是哪一个消费阶层迎合的品牌，这是一个企业关键的问题，假如说你是一个很高端的品牌，要进入大卖场，就不合适，我觉得奢侈品就必须真、少，还有一个你要比较贵，因为市场经济的规律最重要的是物美价不廉，这个看你怎么做。我们看北京一个代表，结合自身的特点，他对品牌，对自身消费，迎合消费甚至是引导消费是如何考虑，下面有请我们标致家具的舵手孙守江谈点观点。

【孙守江】：感谢大会的主办方给我这儿一个与大家交流的机会。第三次消费高峰中国的市场经济进行了30年了，这30年，我们非常感谢也非常庆幸在座的各位能够和我一起今天还能在这儿活着，仅此而已。

第三次消费高峰唯一一个区别不单单是以前，消费者更趋于理性和成熟，想用概念忽悠谁，想用故事蒙谁，不可能了，很少了，实实在在我们要求做事，除了把我们的产品理所应当做好，把我们的产品各归各位，寻找各自的消费层面和消费者。作为品牌的卖场，不管是高端，低端、每一个层次的消费者在他购物的时候，他都有权力索取在产品之后，卖场的通道和礼仪，以至于买你十年以后的骄傲。就像刚才房地产大亨王石说的，敢不敢向消费者承诺，去承诺十年以后，我觉得我们企业还做得不够，但是我坚信一条，一流的企业聚集一流的人才，寻找一流的卖场。这是我们对今后企业的理念。

刚才有人还提到，关于建设品牌的文化和上市融资的问题，也顺便谈一下我们的观点。

融资作为目前中国的企业，是衡量一个老板真真正正地想干什么而不想干什么一道分水岭，想干事是别人整合和淘汰，而是争取市场的主动权，在一轮一轮的洗牌当中立于不败之地，去寻求整合帮助一份机会，只能做强做到，做强做大靠什么？靠你的理念，靠你的战略，靠你的不断积攒的资金实力，我们企业是在悄悄在学的，把自己的公司变成公共的公司，树立一种“打工”的心态。谢谢！

【刘晨】：我觉得融资主要考虑自身的企业的消化能力，如果你的消化能力不健全，恐怕会噎着，所以融资一定要慎重。

【关永康】：说到家具市场的细分，就不得不说到华鹤，现在有请吴雪松董事长讲华鹤在市场方面自己有什么举措？

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