第三次消费高峰对家具行业的影响 第三届居家论坛精英对话

对消费者来讲，我信不过你，在同一个停车场就看到两类车，这种现象肯定长不了，现在引入一个新的话题，从发展走向成熟，从成熟走向发展，我们靠的是什么？我们国家是蓝领经济，我们的创新和研发比较弱，因为这个比较弱，我们很多的品牌东西非常好，但是不能进入主流市场。

一个没有创新能力的企业不是一线企业，可以说不是真正的品牌企业，下面这个话题结合我们的行业，谈谈，解读过去对现实有一定的指导力。现在创新的问题我把话筒交给你，请各位老总谈谈，结合自己的情况，一些新的东西，一些理念或者是模式。

【关永康】：说到创新的问题，刚才李老师说过一个喜临门的案例，实际上到目前为止，在家具行业的产品细分里面有一个不得不关注的别类就是软床，睡眠会越来越多，消费者会关注到，知名的卖场也会关注到，实际上来自深圳一品牌，有关创新的问题第一个提问是来自圆方园的孔健。

圆方园是1985年就成立的企业，至今是23年的历史，在这23年里面我们一直致力于睡眠行业的研发和设计，在2006年、2007年我们基本上已经完成了一二线市场的布局，我们的产品一直是针对中国的精英阶层，中国的高端消费市场而研发的，我觉得今天讲到创新这个话题，产品创新是离不开市场的，我在2007年底的时候，我跟我的团队说，如何我们去研发针对三四类市场的产品，这个争论非常激烈，一直持续到上个月还在争论，他们希望通过产品的调整，通过产品的创新，把未来的店面数量做到现在的两倍到三倍，做到一千个，企业内部对市场有一种苛求对渠道扩张有一种非常狼性的感觉，我觉得非常高兴，但是后面还是把这个势头煞住了，我们认为圆方园的目标是中国睡眠行业我们希望自己将来能做领军企业，我们所有的研发和创新不能偏离市场定位，当我们把自己的定位再次明确以后，我们对不同的行业进行了市场分析，我发现中国的高端消费领域，包括手机行业，诺基亚、西门子、汽车丰田，都是一些外国的品牌，本土品牌特别是家具这块，是不是本土品牌在高端领域生存会比较困难，所以这个时候我们的危机意识非常强，我想据我了解，国外的非常多家具行业里的巨头开始越来越关注中国市场，我们有两个好朋友，一个是美国的公司跟德国一个公司，在中国已经有非常宏大的计划，我们选择跟他们合作，为什么中国的消费更加容易接受国外的品牌，这些洋品牌，中国的本土品牌在1978年开始逐步的涌现，经过30年的发展，中国形成本土品牌的这30年，应该多多少少会有一些问题，有损害消费者利益的问题的出现，外国的品牌经过了百年的沉淀，让它日益的完善，在技术、在理念、营销、在各个方面确实要领先我们一大截，在今天谈到创新，对中国家具本土品牌有一个倡议，希望大家真正注重自己的研发，注重自己的企业原创的东西，但同样要勇于吸取全世界最先进的技术，最好的设计来应用好我们本土品牌的发展上，运用到我们的产品上，让我们在高端市场跟这些洋品牌有一个竞争的实力。

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