第三次消费高峰对家具行业的影响 第三届居家论坛精英对话

【关永康】：听了吴总说了，我们企业注重一个是产品，一个是价格，一个是服务，作为一个企业选择突破重心只能选择三者之中其中一项或者是两项，你向三项都选择是不可能的，中国的二三级市场这几年越来越广阔的，今天有幸请到华源轩执行董事黄金发先生，请他谈谈有关的想法，有请！

【黄金发】：我们现在是有两种定位，一个是对一级市场，一个是对二三级市场，有两类产品。

大家知道，家具既消费品，也是一个艺术品，体现是人的一种生活品位跟生活方式，另外也表达了一个人的价值倾向，所以说家具，首先从消费者角度来分析，每个消费者的关注点也是不一样的，有些相对来说有钱的、有品位的可能追求是一些长久的保值，比如说买红木，或者是买豪华、尊贵的欧式古典家具，另有一些为了彰显时尚，可能是80后可能这些相对比较色彩、金属、个性化的东西，另外还有追求健康、实用的板式家具，我们有一条线也是做板式家具的，但是我们做的风格跟北京不同，带有一点时空风格的东西。

针对消费者的不同观点，我们在产品定位上也有两种，因为我们是相对比较有规模的现代化、国际性的企业，在产品定位上我们有高端还有中端，作为高档是尊贵系列，中端是相对大众化的市场，就是在板式的基础上加了一些实木的装饰，满足了消费者的需求。另外在家具上也是关注上老百姓的需求，一定要健康，一个是要环保。

第二个从企业的定位角度来看，针对消费者的需求，所以每个企业在渠道定位、在产品的定位，包括营销手段以及品牌诉求在上面的定位都是不一样的，包括对终端消费者关注的问题的定位也是不同的。所以这个是每个企业定位不一样，才会产生现在的家具行业的“百花齐放、百家争鸣”。

第三个从品牌的定位，我们是针对消费者这么一个诉求点、关注点，所以做了这个产品以后，现在从板木这块，我们的定位就是做好“绿色人居”，我们的定位就是把绿色人居做到极致，所以在这方面我们终端的形象都是以做代言，体现我们的环保、健康，在终端的消费者的层面上，我们也是承诺，如果觉得这个家具不符合环保标准，我们予以退货，甚至会赔偿，这样来让消费者更放心来消费我们的东西。

所以“绿色人居”不仅是一个口号，关键还是在落实。所以我们在终端的服务系统上面也是为了配合，把“绿色人居”做的更好，让老百姓、消费者更多的认识我们的“绿色人居”。

【刘晨】：下面有一个话题，因为这里面牵涉到一个品牌的问题，品牌是需要验证的。流通产品的品牌跟商品的品牌我觉得彼此要相配，你说你是一个品牌，在北京没有卖是有问题的，因为北京是政治、经济、文化的中心，在北京没有店你连主流社会都没有进入，你的品牌的打造就没有打造好。在品牌的运作上要考虑粘合度，考虑一致性，彼此互撑，在满足消费者需求的情况下，实现彼此利益的最大化，我觉得这点恰恰作为厂家来讲，作为载体来讲，要考虑这一点。如果考虑好了，大家肯定是互撑。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]   [ 8 ]  [ 9 ] 

【链接】 嘉仕登 ,华鹤木门 ,选购攻略 ,简一大理石瓷砖 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。