聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

主持人：韩总讲了这么多精彩的观点，我们也不敢妄加评论，我这里简单介绍一下韩总以前是做大学的教授的，在石家庄的师大艺术学院，后来到佛山做我们的广告策略方面做了这么多年，看来积累了很多的经验的，接下来我们进入两个议题，我们把它综合起来聊，我们说到了陶瓷卫浴未来的营销特别与营销策略的特别分析，还有后奥运时代陶瓷卫浴行业营销该如何发力，我们主要倾销总结这一块，对于我们的陶瓷卫浴行业发展的特点的总结，还有目前特别时期的营销分析该怎么做好，下面我们该怎么发力，从这个方面来谈，但是我们刚刚也说到了，我希望各位老总，各位的策划经营都畅所欲言，碰撞灵感，刚刚可能在碰撞的作用当中没有发挥出来，我们希望这一块能够发挥出来先请陈总给我们开一个头吧。

大将军营销总经理 陈海坚

陈海坚：说我们自己将军企业吧，反正一直以来都走比较文件的作风，一个企业发展到什么程度，具备什么条件，不可能是超前再超前的那种，为什么陶瓷企业一扩张，资金一紧张就马上要下来，谁都想扩张，但是盲目扩张还是有把握地条件，多大能力做多大的事情，说营销也好，做我们自己的销售这一块反正目的就是保证企业的健康发展。但是怎么样做，我感受最深刻的是产品的问题，里面涵盖了企业的能力，生产能力，研发的能力，市场的口碑很多的方面都在这里，很多的营销模式很模糊，一套一套出来或许这一套是弯路，这一套很好走，但是时期不同，有的成功 有的不成功运气很关键，所以我提一点观点出来大家碰撞一下。

罗马里奥陶瓷常务副总经理 马晖

马晖：其实今天我们谈了这么长的时间最后两个问题都是比较务实的，前面都谈的大环境大框架，这些都是每一个企业根据自身的实际情况，战略规划来锁定一个大的命题，后面两个问题包括我们陶瓷行业的两个特点，特别时期的营销策略，我觉得这一块做营销这一块找一个机会把它进行一个总结，或者我们共同毫无保留地对于我们的陶瓷行业后期的营销的手段去碰撞，真的有必要，我觉得只有我们大家共同提升了，行业整体进步了，我们的行业才能升值，如果非常封闭的话对于我们在座的每一位都不太好，说实话这两个话题和我们现在的工作是密切相关的。因为我学的也是市场营销，我在马可波罗最开始的时候是做市场策划，后面的话是做销售，在金意陶也是做销售，后来转化向市场做，现在在罗马里奥是做整体的营销这一块，这么多年来也有一个问题困扰着自己，我之前做过电器行业和日化行业，到了陶瓷行业以后，我始终感觉我们的陶瓷行业在营销的整体特点只能用两个词去概括，一个是基础化，一个是单一化，始终我觉得现在跟原来所从事的日化行业和家电行业它的营销的系统性和多样性，包括促销活动文化的渗透力的确比陶瓷行业做得好，但是进入陶瓷行业来讲，至始至终这个品牌它到底围绕它的品牌的特征，品牌的文化，以及品牌的长远的发展在终端以什么样的表现手段或者说促销手段，或者说推广手段来跟品牌相匹配，甚至起到通过这种营销手段来促进品牌的升级，我觉得我们的很多的品牌还没有做到这一点，今年我们在罗马里奥也一直在强调，我强调两样东西，我说今年是一个世界年，今年的事情比较多，好事坏事都是事，可能地震是坏事，奥运是好事，种种之类的好事，坏事在一起，我经常和我们的基层的员工和我们的领导探讨怎么样利用好事件营销。我们通过顾问公司也好，还是通过我们内部的大家的智慧要找出一条能够贯穿我们全年的甚至一到三年的能够把我们的品牌的文化以及品牌的推广包括终端促销手段能够贯穿在一起的系统性地手段贯穿起来一直困扰我们。

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