聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

主持人：经过多位老总的碰撞，我也发表一下自己的一件，大家都说了一些真话，不并不是说其他的人都说的一些假话，这些至少是人佩服得话，我特别是刘总谈到了具体的营销奥运后该如何发力，最后刘总说到一个龙卷风来了该上的时候还是要上，也希望我们金意陶，我们的罗马里奥还有我们的大将军能够上得更好，下面请陶艺轩的周总谈一谈自己的看法。

陶艺轩出口部总经理 周武增

周武增：大家说的都能激发很多的灵活点，但是我觉得还是谈具体一点好，刚刚刘总说的不对，我们要谈这个行业为主，借鉴别的去，而我提两个，一个是跳开营销看营销，这个陶瓷行业最精髓的特点，我前身是做休闲卫浴的，最早打造的是高端的，最后做陶瓷的工匠，历经了几个行业，卫浴转过来做套我现在深有感慨的就是跳开营销看营销，为什么我们很多都是同班同学，学陶瓷的，或者是都是学营销的，为什么出来就本身不是干本专业呢，学会计的不会记帐，学营销出来不会卖东西，这个是为什么呢？我觉得还与个人的特质有关，但是这个人的特质就影响了老板的决策思路了。所以我觉得陶瓷一进来我就看来一个基本的卫浴没有理由讲的，销路不能停的，资金聊不能断的，仓库不能爆满的，这三个你平衡不了你看快就下课了。围绕这几个平衡大家都使出自己的招数最后体现销售立场，陶瓷行业最早期是坐在那里开单就行了，第二个阶段发现这个不行了，所以佛山的陶瓷走向开放，以前的佛山的陶瓷都是本土化的，外地人很少的，发现人才的短缺。后来发现了语言文化的大融合，好不好吃啊，北方人听不懂啊，从语言上各个方面我们看营销，我们陶瓷行业还是不管你怎么扩张，首先要回答的问题你的核心竞争力有没有性质。包括很多的，包括地的资金实力，市场规模，接下来里的渠道建设、构架是什么样的建设，这个渠道体现了多少你又怎么转，有的说我走陶瓷，但是在这整个链条中合不合理，就是利益分配合不合理，如果这个分配是和谐的，消费者的利益也要考虑的，就是刚刚胡总监提出的服务年，正因为这样的基础我们原来的企业发展目前的特点受到这些陶瓷的老板本身的素质。以前很多佛山陶瓷的老板也不乏其人，你跟他谈什么营销呢，他说就把这些东西卖出去了，卖不出去别的就不用谈了，你拥有客户资源，随着行业的扩大竞争，慢慢掌握资源客源的也已经扩张了，这个时候大家突然发现品牌建设，品牌建设这个是一个很漫长的路，需要钱来堆的，你企业有没有这么多的钱，先喊品牌，然后把东西卖出去生存，所以里的生存力在哪里。我们农村说一句土话，企业家拿拿镜子照照自己，我生存点在哪里，我们还有什么拿出去跟人家拼，但是在这个过程中，金意陶走这么快，这么好，原因在哪里呢，金意陶的老板贺田那个时候唯美也在成长的时候他就与它的自身的素质有关的，他就回顾金意陶的走的路线到了鹰牌为什么鹰牌不行，到了何静平就可以了很快就是蛟龙了，从蛟龙一层层上去，为什么呢已经排到了政治斗争了，因为前期我们和东鹏牌搞贴牌的，这个他们都比较了解的。所以当你这个人才有成长环境的时候，你怎么发挥，企业也就是竞争，你塑造你的优势竞争环境，打造这一块，说白了产品也好，品牌也好，都是你的核心竞争力，现在企业采取的策略就是把核心竞争力找出来，哪些地方有不足的地方就是把基础夯实，然后再来谈进攻。《三国演义》里面就可以找到袁绍后方的粮仓给断了，我们现在企业的竞争我们垄断上的资源，所以从从资源战，品牌战，服务战，我觉得这个就是你的核心竞争力，应该冷静去反馈一下，家电行业，包括现在的可乐也好，美标也好，但是我们的陶瓷行业不要自卑，我们真正地有序化地发展我们96、97年才增长的，到现在才十多年，我们还小，所以这个行业还是很乐观的，销售额，2003年美标是113美金，我们佛山陶瓷产值是多少呢，加起来是多少呢，我们的佛山陶瓷是几百个亿人民币，所以说潜力还是很大的。所以我觉得现在的竞争力也好，爆发也好，首先都在目前的优势的企业里面，难道中小型企业不能活了吗？这个才是关键，能够让中小型企业没有优势的情况下能够快速增长，我觉得是今天谈的重点。

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