聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

8：30品牌策略总监 韩燕伟

韩燕伟：我们很明显地感觉到一个方向，什么方向呢，企业的需求从局部走向了整体，从单一项目走向了整体项目，以前搞一个展览会，就是搞一个展览会设计，四四方方的，你给我拿一个图纸过来，好看我就用，不好看我就不用，现在不同了，我们现在要有一个活动和展览连贯的整体，活动要策划，而且展览要为活动做服务，现在做了一个相对结合的需求上来，还有很多刚刚马总谈到的散点的做法，而且现在做整体品牌，这个也是未来的一个路子，加入我们所谓的陶瓷行业的冬天过去以后，我想更重要的是反思我们的品牌应该怎么做，我们现在希望要拿到的是整体的系统的能够贯穿我们品牌文化的营销系统，营销的一个方法，但是这个背后要再拿什么东西来，这个应该是站在这个系统拿这个东西，站在系统上拿系统我觉得这个东西拿不来，再往前走一步来，我的品牌价值是什么，找不到品牌价值，你没有办法让你的营销系统起来，没办法让你的管理系统起来，没办法让你的产品开发系统起来，没办法让你的旧产品系统起来，因为旧产品是很多别人卖得好的我也要卖。这几年我们要开发别人没有的，我有的，就要开发，就有两类产品，一个是抄袭过来的，一个是做我自己的，我要做我自己的什么呢，就要看我的品牌是什么的，因为我也曾经也在服务于卫浴行业，陶瓷行业这几年也开始做了经销商在做品牌的亮点也增加了，罗马里奥属于这一类做得很好的。卫浴行业做得更早，可乐、美标、ToTo我觉得他们在品牌诉求方面非常清晰，从他进入中国那一刻开始尽管会存在很多的问题，但是他们的始终的东西部变，ToTo是舒适到家，他所有的东西都围绕这个东西，产品的开发都是怎么让人做得更舒适，我记得他们在上海淮海路选择都围绕人的舒适的东西，他找到这个点之后，他们才后开发。可乐他在打造经典，所有的产品都要经典，当然现在也有比较迎合现代人的审美的东西，他就打它的设计类，他就打造欧洲最时尚的，这个就是它的价值，我找到了时尚，我所有的活动，我所有的营销，除了我的时尚为了营销为了销售做的工作之外，我一切的传播都是围绕我的时尚来进行的，一下子就有了系统。

比如说万宝龙是做日用品的，也有香水，也有时尚的东西，他的营销就是赞助高端的音乐会，他要打造比的艺术性，艺术含量的东西，我想说的观念是要做系统的营销策略，要做系统的规划一定要找到自己的营销系统是什么，金意陶现在打造尊敬，最起码他找到了尊贵的点，他一切的活动都按照尊贵来进行，舒总来进行税务天下，我如何进行税务天下的转播，一切围绕税务天下来传播，系统怎么来呢主要有四个力的一个产品力，一个服务力，一个销售力，一个营销力。这四个力的打造前面一定要找到我的价值，有了价值这个四个力才称为一个系统，如果没有价值你四个力不可能成为一个营销的，可能会做一个生意这个生意会越做越大，但是避风险的能力就不会很好，但是如果做到这个系统的话你的企业就会长久不衰，所以最关键的是找到我的企业是什么的问题，现在陶瓷行业的仿古砖领域里面也在做，金意陶打尊贵，楼兰也在打他们的文化，但是好象没有完全形成，我这几年也要不变找自己的东西。这个是我的观点不知道对不对。

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