聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

大将军陶瓷营销总经理 陈海坚

陈海坚：我们企业刚刚下个月投产，我们肯定要主动出击，而且今年我们的整个销售都比较平稳，而且我们刚刚抛光砖一上市肯定有一个带动，因为抛光砖上市客户期待已久，因为我们的本身的客户群体跟网络比较广，所以我们很有信息，一定要主动出击的，我们不可能静观其变。

主持人：接下来请罗马里奥的马总谈一下。

罗马里奥陶瓷常务副总经理 马晖

马晖：我觉得这个问题应该是在冷静地思想的指导下去主动出击市场，我是这样想的，而且对于我们的企业来讲，应该也是一个更好的应征，有几个大的变化，第一个我们在清远今年是1200亩地的工业园，我们在今年的年底有5条线同时上马，我们计划在两年之内完成12条线全部上马，它的计划的产值就是20个亿，资金的实力背景还是比较雄厚的，这个是第一个要主动出击的，而且我们今年内部我们原来相对来说比较低调，今年和往年比还是有很大的变化从我们内部营销人员的培训和提升，终端的大店建设，大型活动的推广，还是我们这种代理商领域的优化，应该来讲这种力度是很大的，而且今年我们从三个层面上引进了我们的部分优势，包括整个公司的规划方面，我们是上海的连通直达，在国内的公司我们应该排列在前十位的营销机构，设计方面我们引进了广州的集美组来对于我们的店面的整个风格包装进行营销设计，从营销层面我们引进了新生派的建中职业，侯敬文(音)这一块对于我们的促销进行推广，所以我们今年的状态绝对是主动地出击，但是在主动出击的前提下，我们今年定位的不是怎么样去强制地发展，还是定位为基础年，在捍卫基础的前提下去主动出击市场，这个方向来讲的话，对于企业的掌握人的看法和对于我们的营销人员的看法始终是一致的，一定要主动出击这个市场，可能到明年的10月份，我们整个陶瓷行业不可能出现非常热火朝天的现象，这个我觉得应该是对的，但是从长远来讲，我觉得中国的陶瓷行业还没有到家电二化，那种非常成熟，或者从成熟期向这种期过渡的只有我认为我们的陶瓷行业应该是一种成长趋势，他远远没有达到抛物线的制高点，而且中国的陶瓷行业王石提出来的拐点论，实际上陶瓷行业没有进入拐点上，是短期的收到宏观调整的约束，我们的陶瓷行业还有很大的发展空间和前景，我相信经过这一轮的制约或者一轮的约束以后，国家还会采取宏观调控的手段来去扶持，去推动占有中国整个行业很大比例的房地产行业的发展。

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