聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

所以说作为益高来说，我们自身没有太多的担心，即使你向前走，有可能通过今年或者明年益高的路会走得更顺，益高市场的占有会更大，我是这样认为的。

主持人：我想舒总的这一段话，你老板听到肯定会很高兴。

金舵陶瓷企业市场部 胡振宁

胡振宁：现在这一块我们以前是作为配套产品，现在今年这一块我们都在大力地推仿古砖这一块，在产品的品种这一块也增加了十多款品种，那么还有一个在营销管理这一块金舵今年提出的是服务营销的概念的实际上是我们渠道的动作，2008年的市场形势大家都知道相对确实是比较严峻的，我们希望我们还是一步一步地把我们这些产品的形象这一块做好。

主持人：胡总还是具体谈到金舵陶瓷产品的推广方面，下面我们可能进入下两个议题，我们大家都随意一点，我们不集中哪一个来发言，我们都相对沟通，灵感碰撞，我们今天在这么温馨的地方，这个钢琴吧是我们的佛山最浪漫最高雅的地方，所以我们今天相聚在这里也很不容易，下面还有两个话题是陶瓷卫浴行业营销的整体特点与特别时期的营销策略分析，这个话题可能考虑我们在座的嘉宾都是在我们行业都积累了不少经验，对于行业的过去的发展历史是非常清楚的，通过对于过去的总结，其实我们在工作当中作为陈总或者马总都很清楚，我们做任何工作无论你水平怎么样，某一方面的能力怎么样，关键一点我们要善于总结，及时总结，因为总结会发现一些新的亮点，新的思路出来，所以今天我们对于整个行业的营销进行一个总结，对于我们特别时期的营销进行分析，再一个在这种前提下我们的陶瓷卫浴的营销如何发力可能就是一个很清楚的方向了。在这个之前先请我们的8：30策略总监韩燕伟先生对于我们以上的领导的讲话给一个总结，而且对于我们的目前行业的情况做一个指引。

8：30品牌策略总监 韩燕伟

韩燕伟：我是8：30设计，我个人从品牌设计和网络设计，实际上这个行业对于这些概念和名词到现在都分得不是很清晰，我们在这个不太清晰的行业当中干了十几年了，最近也成立了自己的公司，在进入佛山10年的状态当中，我想谈不上我总结什么，我想对于前面谈到的观点有我自身的看法我想表达一下，井喷的问题我完全赞成各位的表达，但是我有一个说法，现在谈的一个井喷和之前刚刚过去的陶瓷行业冬天的来临，甚至于冬天之前我们的行业又在谈陶瓷行业的大变迁和大迁移，这个在陶瓷行业不同时期在做我认为对于这个行业来说都是微观的，我非常赞同井喷会出现，我也非常赞同这个不是一个井喷我可能把它泉涌，也可能是回归自然，确实是奥运会这个事情给这个行业甚至于这个行业的边境的行业产生一些影响，我是石家庄过来的，我前一段时间我听说，就石家庄和北京10几公里的路程就不开始进了，这个是一个微观的东西，但是这个微观的东西放在这几个行业当中井喷和不井喷的现象都是微观现象，我为什么有这样的观点呢，因为我们是品牌设计的，自然我们要为企业做品牌设计，企业也谈到了，企业要关注房地产的发展，要关注国家宏观调整的政策的变化，甚至于说我们服务于房地产。建陶卫浴行业是服务于房地产的行业，我不知对不对，我们这个也非常关注陶瓷行业的整个发展历史，我非常坚信我做了20年的设计、策划广告工作之后，我现在成立公司的时候我坚定我一辈子就做设计，为企业进行品牌设计、品牌包装，品牌的物料供应品牌的策划说明什么问题呢，应该放在宏观的状态当中，是一个常态是前移也好，是井喷也好，冬天也好，都是一个常态，针对于西方刚刚周总谈到了，西方很多的观点，因为我们每一年去西班牙或者是波努尼亚，他们的陶瓷行业的发展我从内心里面看从设计的角度我感觉到距离是很长的，我们了解这个行业人家的品牌是几十年上百年，甚至一百多年的发展历史，放在这几个常态过程中，我们陶瓷行业的发展过程就是一个常态，这个就引发出了我第三个观点，在这种常态下我们怎么做是主动出击还是静观其变的问题，甚至于接下来营销怎么做，我想谈我个人的观点，我认为目前我们的陶瓷行业来说，可能做策划这一块不同的时期，不同的做法，曾经有一段时间，我是2001年来到佛山的，那样时候也没有这么大的展厅，2002年我参加了陶瓷城的展览会我做了8个项目，那个时候感觉到一下子就起来了，而这种做出来感觉西班牙，意大利展厅上模仿出来的，第二个发展阶段我发现这几个过程当中出来了中国很多的国内的品牌，欧式风格和中国的风格也区分过来了，接下来是一个变化，我个人认为这个行业在营销的领域里面不断地调整，这些现象我也不用说了，大家都是专家，我说我个人的观点到底是做市场的空白，还是做自己，还是做消费者，我想现在很多的企业都没有想到这个问题，我们经常在做平面建设当中，我们在做区隔，我们在做竞争的空白，很多企业在做这个当中，找到了空白，找到了区隔，但是没有找到自己合适不合适，甚至在自己在竞争的空档当中我们能不能做得到，似乎能够做得到，但是烘烘地上两年，就做不下去了，要不是资金的断裂，要不就是资金的跟不上，要不是生产的管理跟不上，前一段时间做了一个市长的的规划，接下来可能他们有新的动作，这个行业我发现有这样的行业在做真正的品牌类似的品牌定位的东西，我非常欣赏金意陶的做法，他有一条线这样在做，它是一个积累，益高，前一段时间做税务天下非常好，之前是德国品质的感受，它也在延续自己的一个方向。所以说我想谈我的一个观点就是说实际上品牌的定位应该是自己市场的空白和消费者三者统一一体的营销的方法，未来的营销应该站在这个角度来做营销的时候你突然会发现井喷这个微观的，或者发展过程中宏观的东西我们经常会伴随地不断地反思，不断寻求新的方向，然后稳健地出击每一个过程，因为我们在服务过程当中服务了很多的企业，我们在陶瓷行业当中服务了不少于30个企业，每一个企业的状态不同，因为他们需求的而后的策略不同，目的不同，一旦积累几年以后，发现这些目的和策略有一些在花钱的角度，有一些在花了钱之后产生品牌的积累，他就可以积累了所谓的过严冬的基础，但是有一些企业在做的时候他们发现今年是这样做，明年又那样做，这几年的时间形成不了统一的东西，不但形成不了认知的统一，连自身的策略的统一都没有，我觉得这个是非常麻烦的，实际上做一个项目耗资很大，这个是我的一个观点，一定要三位一体地定位自己的方向，在这个方向下做我们的策划，这个是我个人的一个观点。

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