聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

马晖：各位老总对于国庆的活动你们在各自的企业有没有规划，能不能结合到奥运后的营销里面呢？

金意陶陶瓷市场总监 刘应安

刘应安：刚刚马总提到，最后两个问题非常有实际意义，我觉得陈总和马总一直在为他们的企业打广告，因为他们两家，我觉得做得非常成功，这两个问题给行业面临一些难关的中小企业体一些非常好的建议和策略性的意见，当前大家都知道长三角的卫浴企业倒闭了多少家，我觉得这个都是非常实际的，后半年我们怎么样面对后奥运时代的东西的话刚刚也提出了一些比较有实际操作意义的看法，比如说找准定位我觉得都是非常可行的，作为金意陶来讲，我个人觉得它一直在走，每年一变，我觉得非常不错，因为他需要寻求一些品牌的理念来丰富它的内涵，甚至说每一个点都指到了一个方面，真正来说发现别人的问题和亮点很容易，找准自己的问题和亮点很难，这个是我想要说我的看法下半年这个营销策略怎么走的问题，我觉得行业已经有一个成型的模式可以参考，比如说专著于产品，稳健发展的路子，金意陶的发展在短期内有一个非常大的发展速度，这个就是一个品牌操作，可能品牌操作方面比较擅长或者比较重视的一个结果，我觉得这个是整个陶瓷行业或者整个卫浴行业里面刚刚韩总提到的一个大品牌，几乎不出这三条路子，品牌、规模、练好自己的内功等等都行。

这里我觉得应该在下一个阶段回到看清楚这个方向，你找到这个市场蛋糕里面属于你那一块把这个方向定准了之后去发力，第四个问题关于整个陶瓷卫浴行业怎么样发力的问题，我觉得金意陶下半年很可能在渠道里面去发力，有一些企业在建大店，在终端零售里面发力，金意陶肯定在这一方面也要发力的，也会整合其他的销售渠道形成合力，是金意陶接下来要做的，整个8月份金意陶都在调整，都在反思下一阶段应该怎么走的问题，不管你的发展速度多快，不管你的营销手段多强，不管你的品牌成熟多快，遇到当前的这种行业也好，整个大的环境也好，我还是比较坚持严冬的看法，可能要回到根本的性的问题，因为当前整个陶瓷行业的营销到底处于一个什么位置的问题，当前来说比较有影响力的品牌，各自都在走自己的那一套路子，并没有形成一个倒戈性的巨头，还没有形成一个权威有效的路子，下一个阶段，你只要找好自己的那一块蛋糕去坚持，我想这个营销策略还是可以利用的，不管什么样的风暴我觉得都可以渡过的，怕就怕该走差异化的放弃了，该怎么样大规模地进行我就要上线，怎么样，这只是一个例子，在奥运结束甚至有一两个月之间，我们要忘记开来临之前，我觉得没有考虑清楚的时候妄动是不可取的，不管你这个品牌怎么样定位也和，怎么样找点也好，如果没有找点的话只能是浪费的问题，所以说我觉得这一点提得非常好。金意陶9月份或者10月份准备打南北两大促销战略，鉴于上半年的打的营销的积蓄也必须要形成的一些销售上的一些大幅度的提升这个是本质的需求，另外在营销策略上面要下沉，下沉到渠道，狠抓渠道的一个层面，我是这样的一些看法。

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