聊天室:后奥运时代营销陶卫行业如何发力

陶艺轩出口部总经理 周武增

周武增：前面都是一些大企业的高层人员，看的问题都是比较有高度的，再一个主要他们研究都是有相当的深度，在这个问题上，我简单说几句，奥运会之后是打保卫战还是打巩固站，要参考几个问题，第一个是企业所在的产区，还有本企业自身的情况，还有市场的现状，有一些企业比如说体制好的，整合地好的，这个时候就是防守中打局部攻击战，因为做的好的情况下有一些市场份额已经很高了向更精更细做，所以有的市场是可能打局部地区保卫，所谓的保卫战并不是说不动，而是说积极地从经营策略，产品组合包括后期得如何迎接春天，竟然说现在是冬天也好，我不认为这个是冬天，冬天已经是一年的尽头了，只能说现在是处于雄市了，等待牛市到来的时候局部市场的准备是很有益的，为什么说一些产区有一些区别呢，佛山的企业或者在佛山运作好的都是体能相对比别的产区走得路稳一些，但是别的产区也不是说没有自己的优势，企业的自身也有好的地方，所以说量企业的自身好的地方，我经常谈的现在最大的一块，最短的是企业的人才，销售队伍里面那么多人做多好的就是那么几个，但是企业为什么要这个队伍呢，花瓶也要要，所以要因企业也定，所以动不动就来一个冬天，但是我们过了多少个冬天呢，这个只是暂时的困难，这就标志着企业这一轮的竞争将动的是企业的战略和智慧。

主持人：周总讲得非常生动，从我们行业的宏观方面谈了行业的一些局部的东西，今年大环境的影响并不意味着我们的陶瓷行业进入了冬天，我们陶瓷行业应该是以后的发展充满前景的。下面请我们益高的舒总谈一下。

益高卫浴市场部经理 舒青龙

舒青龙：关于第二个话题，我们这个行业不静观其变，为什么这么说呢，不是说市场占有率比较大，你可以守住可以了，我主要是针对洁具行业，陶瓷行业我了解得不是很多，因为大家占的市场都不是很大，都是市场的成长的初期，如果说等待这里光看变化的话肯定马上下一步就要死掉了，我是这样认为的，所以说我们这个行业来说，面对目前这个情况必须要根据企业自身的实力包括市场的情况进行调整，调整本身就是一个出击，从益高来说，占到整个结洁具行业来说我们很小，占在国内来说益高来说我们占的额度也是很小的，没有办法计算，包括我们的洁具行业没有那个是占到市场的10个点到15个点，但是从市场的情况来看，我们的益高没有担心，今年定的目标应该是可以完成的。但是要完成这个目标的过程中比去年会面对的压力大一些，做的工作会多一些，我刚刚也说到了，面对我们益高的销售目标，我们从今年年初三月分就开始调整我们的市场网络这一块的结构。因为我们以前2007年包括之前我们对于经销商的选择条件是很苛刻的，2008年，我们适当放松经销商选取的条件，目的是扩大我们在二级市场的网点，这个是我们作为主动出击的一个手法，包括在产品结构方面，我们今年年初就开始在原有基础上，每一年我们都会做这个工作，但是今年我们会更加加大力度，在消费者对于我们的产品的需求方面把我们的产品结构进行调整。包括我们7月份新产品的推出，也是在我们上半年在产品结构进行调整后的推出。

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