大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

我在最近一期《华尔街日报》读到一篇文章，是美国州邓兆生先生的一篇文章，标题叫《团购就是力量》。他在剖析中国的时候，他在里面说到了中国的团购市场为什么可以蔚然成风？他说团购的成功很大程度上归功于中国的文化和理念仍然不完善的市场，在中国集体议价现在十分的常见，而零售价格普遍缺乏透明度，我不知道大家对这个看法怎么看？阚经理怎么看？

【阚超】你刚才谈到了中国的市场不太完善，因为门槛太低了，什么样的人、什么样的厂家都可以来，结果造成这样的看法。其实我们只是在搜房网参加过这样的集采，其他的没有参加过。我们相信搜房网可以找到负责任的厂家参加集采，所以这里有一个品牌门槛的问题。

【王丽婵】谢谢阚经理对我们工作的肯定。在这个文章里提出一个观点，在中国获取和比较产品以及定价信息非常的困难，因此这种服务队消费者提供了服务的渠道，因为我们对网友的调查中发现，在搜集网友建议的时候，有一个网友连着投了三票表达同样的意思，希望商家和换单和退单方面提供更加的服务，他们非常的看重这种服务的。请张总跟我们说一下，听了消费者、学者的观点，您和如何看的？

【张岩】我觉得这种观点在市场上是很普遍的情况，我相信，特别从06年开始，我们有一种感觉，一个客户在购房房子之后经常我的店里来，他来干什么？他在定单之前也考察过，我们每一个促销活动的推动，我们有非常强烈的终端告诉我们，你们这次的价格比上次高了，为什么？我们要不断的解释。我相信现在这些学者的观点在中国是存在的，但是这种情况还是存在于中小的企业，或者是不规范的企业，靠蒙、骗的企业。而真正做品牌的企业是凭良心说话，不会这一点点蝇头小利损失掉几十年的信誉。

我从07年上半年，差不多三四月份的时候有一个非常大的感受，就是“忽悠”的感受。我们看一些集采活动的时候，其中包括我们参加的，像考察团、讲座也好。从05年一直到现在，我们一直做搜房网这一块的讲座。每一次我到讲座现场时候，我会问工作人员，所有的搜房网工作人员告诉我们，我们在线报名150名。我就清楚了，今天来60人不错了，可以来到100人相当出乎意料了。这个说明什么问题，网友在忽悠我们。我们在集采的过程中，大家有可能去过一些现场，王丽婵问有多少人想买什么什么牌子？所有的人都举手。为什么商家不敢对于价格有明确的答复，就是因为网友的忽悠。真正到前台咨询的人，连报名的一半，或者是零头都没有。为什么网友忽悠商家，因为网友被一些没有良心的商家忽悠怕了。所以网友参加任何网络活动的时候，以一种非常强的戒备心理和保护自己的心理，所以他会为自己的利益付出每一份努力的。所以我个人这种忽悠一定要注意，而国外的这种信誉的问题非常的好。

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