大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

【阚超】刚才大家说了很多，我也认可很多观点，尤其是关总刚才讲，我们也认可。你刚才说的，我觉得搜房是一个门户网站，包括家居打造的好。有没有可能把我们的集采打造成一个品牌，长期以来合作的这些厂家愿意共同搭建网络营销的平台。因为我想只有做到集采平台，才可能有更多网民的信任。

其实我们的产品可能跟其他的厂家不大一样，因为我们企业的产品比较多，不光有木门、楼梯、家具。现在我们在全国差不多在100多家店，所以作为网络这一块我们之前做传统的营销，比如说自己开店，在居然之家或者等等做卖店。今年4月份刚刚起步做网络营销，在搜房网站迅速的成长起来。

我个人理解网络营销不等于是网络销售，依靠网络平台很快的把我们的品牌树立起来。不管在北京、山西、河南，我们的产品都已经家喻户晓了。但是对于网络这一块来说，我们的知名度没有那么高。因为我们的产品比较全，也比较多。对于网络这一块我们是新生的，对于各个品牌我们在网络营销这一块要好好的学习。所以我想依赖搜房网把这个产品做起来。我的疑问也很多，因为我们刚开始做，不是很成熟。我自己想依靠网络成长，不是单纯的为了销售。

【王丽婵】下面请张总说一下，因为张总参与网络营销，具体说参与集采时间非常长，我想听一下您的意见。

【张岩】我们从06年开始对集采的参与度大幅度的降低。可以讲全年度参与的集采降低了，为什么呢？因为从06年我们发现一个非常有意思的现象，在营销的领域值得探讨的情况。我们刚才王丽婵讲的，像集采的形式在05年下半年的时候在国内兴起新的网络销售的方式。在07年的时候，我们普遍的感觉到搞集采的人非常多，参与的人数非常高，但是签单率和成交额比较少。

我们做了一个统计，北京在一个月的时间，北京最多我们调查了解到22场集采，一个月之内。基本上我们不参与集采，但是我们会到现场看看。在每一个集采的现场我发现一个非常有意思的现象，就是很多熟悉的面孔经常在这里出现。我在07年1月份的时候，应该是我们艺术吧刚刚开业的时候，也是搞的一个集采。当时有一个人给我的印象非常深，说没有带那么多钱，后来我想大家都是网友。这个客户最终的安装是12月下旬，在这个期间里，基本上我去的每一个集采的现场都会看到他。

从我个人的角度来讲，我认为这种大规模的集采，没有针对社区、团体的集采，我认为在一两年内退下来，因为没有现实的结果。我认为这种集采从现象实现销售，这种渠道可能会转到社区型的集采。为什么呢？因为每一个社区的业主层次基本上是相对集中的，它有一个集中度在里面。对于我们市场的品牌来讲，更容易根据自身的情况针对社区做。比如说一些小的品牌或者自己找市场差异化定位的时候，找一些社区。所以我个人认为像这种集采也好，团购也好，这种现下实现销售逐渐向社区转变。这种现下的销售，我不太赞成关总讲的。真正的电子商务，我个人了解到的在建材领域还是有实现的销售。但是它实现销售的平台非常有意思，这是我简单的跟大家沟通一下平台的问题。像搜房网，它是一个综合性的平台，它是集新闻、咨询、市场的信息、论坛等等的平台。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]   [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ] 

【链接】 团购 ,渠道 ,网络营销 ,华润涂料 ,康建岩板 ,赛拉图岩板 ,计算装修瓷砖使用量 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。