大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

华耐立家体验馆副经理 李建臣

【李建臣】我觉得他讲的很好，反映了一些实际的问题。我觉得网络营销和企业的发展的程度，走到哪一步了是息息相关，比如说一个新的企业在互联网的投入比较低，也容易展开市场。但是对于一个像一些出名的企业，提供的渠道是相当多的。像我们这样的企业，目前以互联网的优惠为基础的网络营销存在一定的困境，我们给自己未来做了一个定位。一个是做一个真正的网络营销渠道，代替某一个渠道或者是跟一些现实的渠道并驾齐驱，当然也是几年之内给这个渠道定非常高的任务，以千万级的任务考核它。但是以目前的情况来看，一些集采和团购也好，刚才他们也讲的非常好，这个绝对是网络营销的现象，绝对不可能代替网络营销。像戴尔公司在整个大中华区域没有代理商，但是在中国的销售额是非常高的。这一点说明网络营销存在非常有价值的，从这一点充分体现了互联网优势，第一个是成本低，第二点给更多产品提供非常好的便利性，可能对卫浴之类的可能不够，但是我相信将来可以做到这一点。第三点是诚信的问题。目前的网络营销诚信问题难解决，可能存在这样那样的问题。刚才他们讲了一个小的产品，一个价位比较低的产品把好的产品淹没了，这个还是一个诚信和品牌知名度的问题。

另外一块我们讲到了，一个是达到非常强的网络营销的渠道。另一方面我们可以为所有的渠道做服务，它可能是将来的一个平台。像一些非常强的企业，在未来几年内说服他们很难，除非您在一年之内达到非常高销售额。如果在短期的一年之内达到千万级，可能公司给你的支持非常大，或者是跟某一个渠道并驾齐驱。如果在短期之内没有达到份额的话，将来的发展方向可能是一个服务的平台。

作为现在来讲，市场存在这样那样的问题，我相信这个环境一定是商家自己在不断的努力当中造成了这样的环境。我们将来大家通过搜房或者很多其他的网络媒体的平台，或者是我们的志愿者改变这个环境。我自己来说不愿意很多组织者喊着团购，对我们来说是一个伤害。这样的情况下，实际上对一些其他的消费者一定意义上讲是不公平的。我们现在自己也不遗余力的把这个渠道向一个正规的方向引导。

华润涂料推广部推广经理 阚超

【阚超】我来谈谈集采的问题，因为我们参加过大的集采，像千人集采，我们的收效往往是很小的。因为有主持人在上面喊，这个厂家有几折，其他的人说不行我们有折扣，或者说你们上次在上来地方折扣是多少多少？现场气氛很热烈，我不知道其他的厂家收效如何？但是我们自己收效很好，而且起到了一个宣传品牌的作用。我们做涂料的，如果把这一罐儿卖给消费者，如果不跟踪售后服务，不是一个负责任的厂家。因为我们华润对产品的定价，包括对售中、售后的服务是合理的，这样出现了我们在集采的时候没有更大的优惠。我想请教一下，如果有这样的问题你们是怎么做的，这个确实是我们遇到最大的问题。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]   [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ] 

【链接】 团购 ,渠道 ,网络营销 ,华润涂料 ,康建岩板 ,赛拉图岩板 ,计算装修瓷砖使用量 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。