大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

瑞嘉木业品牌总监 刘宇

【刘宇】那么从消费者的角度来讲，刚刚您提到了，现在大部分主流的消费群体以70、80后为主，他们接触媒体的习惯，可能网络是一个主要的来源。不管他们接触媒体的习惯如何，但是作为耐用的消费品来说，大部分的消费者在现在这个产品的时候，还是一种理性的消费模式。他到建材城至少到三次以上，这样一个接触的环节，消费者到底在做什么？前两次可能在熟悉行业、了解产品和品牌，这是以前老一辈选购建材的模式。但是现在的人会打破这种模式，有一句话吃一堑长一智，但是对于现在的70、80不是真理了，不是这样了。所以从瑞嘉的角度来说，从传统的渠道上，从更多的服务上让更多的网友认识到我们，做一个用户做好他们，通过一个用户达到口碑的宣传，这是我们有所收获和体会到的。

闽龙陶瓷经理 关宇

【关宇】我们是从陶瓷市场来说，今天我看在座的都是厂家，我是一个卖场，我和他们有一个区别。我们这个市场的电子商务不是卖一个产品，我们服务主要是代理商家、各个市场的商会，在网上宣传集采，这个集采是很大的一部分。我们的目的不是卖谁的东西，而是把市场上所有商家的东西他们的知名度提高，所以我们以宣布为主，是服务厂商的客户。刚才说了网络营销包括集采，我们从03、04年开始，我们的电子商务有一些活动，早期的活动是现场侃价，一般在网上做过，也有参加的。随后在05年提出了在线侃价，以前是约到一个会场，大家侃价。我们在05年是在线砍价，商品的资料、价格发到网上，请网友评比，然后对话、侃价。当时最后是现场签单。做过这么几年之后，现在感觉整个的团购集采目前的发展达到了一定阶段，同时也应该出现这么一个大的转变的机遇。

就是说在此之前我们所做的网络，企业也好、业主也好、客户、媒体，大家提到的网络营销第一个概念是团购，不管是以什么形式，是在网上做，把客户约到一起，或者是社区做，不管是什么样的形式是讨论价格，这样出现很多问题，第一个我们到目前为止团购、集采对于产品的品质的保证是比较弱，甚至于介绍不到。某某款洁具的型号人家不知道，然后接着侃，地板、陶瓷也是这样，所以基本上都是这样。 那么业主进入一个误区，围绕着价格来选商品，实际上这样把我们很多优秀的品牌、优秀的产品淹没在里面了，出不来。一个高档的品牌，洁具坐便可能在几千块钱，或者是几百块钱，结果进入一个误区，一切以价格为主。所以这是以往集采要改变的，所以我们从今年初提出来一个整体家居在线体验。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ] 

【链接】 团购 ,渠道 ,网络营销 ,华润涂料 ,康建岩板 ,赛拉图岩板 ,计算装修瓷砖使用量 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。