大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

【王丽婵】我能不能说之所以出现折扣不统一的情况，是很多企业在定价的策略上有问题？

【阚超】怎么说呢？不是所有的企业定价有问题的，有一些有一些更大的优惠或者是其他的活动，至少在我们或者是其他的品牌参加集采的时候我看到过，折扣是固定的，但是下面的人是很不买账的。我们最终做的是一个价值体现，我希望在集采的时候能不能考虑到，除了第一个是哪个厂家最合理？第二个给我售后的服务最长等等其他的角度考虑这个产品的价值。

【王丽婵】这个说的很实在，所以下面想问一下大家这种网络营销的渠道和传统的渠道相比，您认为有什么优势和不足？

【张岩】我觉得刚才他们提的几个观点非常好，一个是企业面对这种网络营销，提出是对集采的问题，就是企业的发展时期不一样，可能面对集采的判断不一样。当一个品牌新进入一个市场的时候，没有传统的渠道高的成本，完全支撑这么一个大的折扣价。而对于一个现实的，发展非常完善的企业，不可能因为网络渠道的发展而缩小传统渠道的市场的价格和分布，价格是降下来的。因此出现这样的问题，我们作为品牌企业来讲，集采的价格低。对于网络渠道和传统的渠道相比，我始终坚持一个观点，网络营销对传统的营销是一个补充，而不是一个瓦解。

比如说我们想买一个产品的时候，更多的网友在传统的渠道看到实实在在的东西，感觉到你的价格、售后服务之后，才可以利用网络营销这种方式实现购买。对于网络营销渠道，我认为是传统渠道的补充，或者是一个升华，而不能完全的代替传统的渠道，这是我的基本观点。

【赵志永】因为现在网络发展很快，未来发展如何不知道了。也可以发展到4g一样，网络营销仅仅从侃价的形式上升到其他的方式，或者是用过的客户讲它的优点或者是缺点，我们的网络会做得更好。可能现在网络营销是一种传播的渠道，实现销售借助传统的渠道。所以说网络营销更完善一点，就是它是一个全方位的介绍，是价格的一方面，我想这样对销售的支持有很大的帮助。

【刘宇】网络在营销里面是一个部分，是媒体之一，所以说不能忽视，不能忽视的媒体之一。说起优势来讲，最大的优势是交互。所以我们现在为什么把一个集采和团购放在线下做，这种交流是面对对的交流。

另外一个方面讲，我们现在越来越网友选择自己组织做社区的团购集采，为什么这样做？越来越少的人参加千人的大聚赛，因为在一个社区里面大家彼此认识和了解，对于一个品牌有了初步的了解之后，大家圈定了这个团购的范围，然后做面对面的团购，这是大家选择的更有效的方式。

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