聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

张璐：要求可以监控到数据，现在有一些我服务的数据，有一些好玩一点，玩起来以后，整个政策一下数据就可以监控到。

王建：你觉得假日促销最好的因素，你觉得是在企业还是在？

张璐：我经常干的一件事情就是帮人洗脑，我觉得何乾有一句话，粮草未动，兵马先行，兵马未动策略先行，策略未行，意识先行。你配合的是厂家，整体知道这几款砖是老百姓喜欢的，这个东西就给到了，这个时候以厂家的方案给你一定的优惠，但是最终的方案在代理商方案是谁执行的呢？还是自己去执行的。所以说在你意识很好的时候做得很好，我们在2005年做的时候几个非常好，几个非常差，叫好的去教育那些不好的，叫他们自相残杀。

很多的东西意识是一个非常重要的东西，其实这第四个题目，我也很想把它做好，我觉得也很困难，现在唱了跳了，血战到底什么都说了，其实还是说在这个层面上平时的基础没有打好，平时的功没练好，商场就想杀人有一点难度，所以把所有的目光都盯在这个方面就玩不转了，我们现在很多的市场我找一个代理商，这个代理商做不起来，就换了代理商，我觉得也是在于人的操作，人是一切的核心的根源。

王建：刚刚戴总也说了，今年的促销会出现壮观的层面，你觉得在这种数的时期，我们做中断的促销会不会要做得特殊一点呢，怎么样避免一些规避性的竞争呢？

戴明：我觉得很简单，为什么呢，一个企业做一个品牌，你想要什么就做什么，你的目标是什么，或者你做促销想要达到什么目标，我觉得这个是要设计的，第二个你要有这个资源区做促销活动。第三个就是你在做促销活动，你对消费者的研究有多少呢，你的方案是坐在家里做出来的，你的促销的是人家有没有认可。

张璐：而且经常是市场部的人坐在办公室做出来的。

戴明：所以我们这个行去消费的时候是非常区域化的，我们这个东西每一个东西的定位不一样，你的品牌定位低端了，可以一折的，两折扣的，你说亚细亚打折到一折怎么看，我觉得还是要做一个理性的促销活动，你现在的企业处在什么位子，你希望达成什么目标，这个目标能否达成呢，也就是盲目地上，都要适应这些爆炸式的挣扎，我觉得这个话题很深，一下子是说不完的，听听各位他们的一些感受。

柯丽敏：今年很多客户也好，企业也好，都在做促销，我们有一个宴会，我们的业务员就去了，我们的业务员和客户说，明天先请六个模特来我们瓷砖秀，然后再电台轰炸一个月，然后再商业广场怎么样怎么样，听了这个客户心花怒放，好象，很多人看了这个之后一定要去买，这个费用怎么去花，我说先把住，在这个时候你什么都不要做，里就简简单单的，新客户没有瓷砖的经验，他是从其他的客户介绍的客户，如果你第一年大张旗鼓地去搞我觉得会损害你的信心，你投入这么高，收入在哪里呢，你要测量一下，你自己真的能够有这么多的资源，你想清楚然后再去做，不要这个时候我不做这个东西就不行，可以的。所以不要去盲目，也不要太急地去做。

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